Licenciada En Trabajo Social

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
AREA JURIDICA SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MODULO V
GRUPO I

PROPUESTA PARA LA COMERCIALIZADORA LA REFORMA

➢ INTEGRANTES:
VALERIA ARMIJOS
VANESSA ARTEAGA
HUGO AZUERO

➢ COORDINADOR :

ING. EDUARDO SUAREZ




LOJA- ECUADOR
2006-2007


PLAN DE MARKETING DE LA COMERCIALIZADORA “LA REFORMA”INTRODUCCION
Las Empresas son organizaciones con distintos fines, entre ellos el de entregar un bien o servicio a cambio de una utilidad; es por ello que la Comercializadora La Reforma nace en la ciudad de Loja 1962 iniciando su actividad con trabajos de venta de útiles escolares, y conforme fue creciendo la demanda y el avance de la tecnología fue incrementando un nuevo servicio como productos depapelería, adornos y regalos, materiales para imprenta y equipo de oficina.
La Comercializadora la Reforma es una Empresa competitiva que se a posicionado como líder en el mercado, además hace frente a la competencia ofreciendo productos con excelente precio, calidad, variedad, promoción y sobre todo con un buen servicio al cliente, por ende la Empresa piensa que mejoraría el funcionamientomediante la implementación de nuevas técnicas de marketing como es la publicidad ya que esta ayudaría al mejoramiento de la misma y así obtener mejores rentabilidades para invertir en mejores productos.
MISIÓN:
Ser expertos en comercialización, venta y distribución, garantizando la satisfacción de las expectativas de nuestros clientes, para así posicionar los productos.
VISION

Ser reconocidoscomo lideres en ventas en nuestra actividad representando para nuestros consumidores la mejor alternativa del mercado y satisfacer con la calidad y promociones en el periodo septiembre - marzo del 2007.

OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL:

▪ El objetivo de esta iniciativa empresarial es convertir el establecimiento en un local de referencia en la comercialización y prestación deservicios mediante el plan de ventas para que cuente con una excelente participación en el mercado.


OBJETIVOS ESPECIFICOS:

▪ Otorgar una guía para la creación, seguimiento y documentación de las ventas.
▪ Ofrecer una herramienta para la administración de ventas.
▪ Ofrecer comodidad, calidad, rapidez y eficiencia a los clientes, contando con diferentes y flexiblesformas de pago y diferentes promociones y así maximizar las ventas


ANALISIS FODA

Para analizar la situación de la Comercializadora La Reforma hemos utilizado la técnica FODA que utiliza los siguientes elementos FORTALEZAS que son las capacidades humanas y materiales con las que cuenta la Empresa para adaptase y aprovechar al máximo las ventajas que ofrece el entorno social. OPORTUNIDADESque son las situaciones o factores socioeconómicos, políticos o culturales que están fuera de nuestro control, pero pueden ser aprovechados por la Comercializadora La Reforma. DEBILIDADES aquí se incluyen la tecnología, recursos financieros, o limitaciones que tenga la Empresa, AMENAZAS que son aquellos factores externos que están fuera de nuestro control y que pueden perjudicar y/o limitar eldesarrollo de la Comercializadora.

|MEDIO INTERNO |MEDIO EXTERNO |
|DEBILIDADES |AMENAZAS |
|-Poca actividad en comunicación |-Productos sustitutos|
|-Insuficiente gestión de marketing |-Ingreso de nuevos competidores |
|-No hay atención en horarios pico. |-Estancamiento de la empresa. |
|-Transporte insuficiente |-Perdida de clientes...