LIcenciada
Un presupuesto de ventas es un programa detallado que muestra las ventas proyectadas para el periodo del presupuesto; suele expresarse en unidades monetarias y unidades deproducto. Un presupuesto de ventas exacto es la clave para todo el proceso presupuestal. Todas las partes restantes del presupuesto maestro dependen del presupuesto de ventas en alguna manera, como seve en la figura 9-2. Por tanto, si el presupuesto de ventas se formula de modo poco sistemático, el resto del proceso presupuestal es en gran medida una pérdida de tiempo.
FIGURA 9-2
Lasinterrelaciones en el presupuesto maestro
El presupuesto de ventas sirve para determinar cuántas unidades se deberán producir. De este modo, el presupuesto de producción se elabora después delpresupuesto de ventas. A su vez, con el presupuesto de producción se determinan los presupuestos para costos de producción, como el de materiales directos, de mano de obra directa y de costos indirectos demanufactura. Estos presupuestos luego se combinan con los datos del presupuesto de ventas, y el de gastos de ventas y administrativos para determinar el presupuesto del efectivo. En esencia, elpresupuesto de ventas genera una reacción en cadena que lleva a la formulación de los otros presupuestos.
Como se aprecia en la figura 9-2, el presupuesto de gastos de ventas y administrativos depende delpresupuesto de ventas y a su vez es un determinante de éste. Esta relación recíproca surge porque las ventas en parte se determinan por los fondos comprometidos para publicidad y promoción de ventas.Presupuesto del efectivo
Una vez establecidos los presupuestos relacionados con la operación (ventas, producción, etc.), se podrán preparar el presupuesto del efectivo y otros presupuestosfinancieros. Un presupuesto del efectivo es un plan detallado que muestra cómo se adquirirán y usarán los recursos de efectivo durante un periodo específico. En la figura 9-2, observe que todos los...
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