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Páginas: 32 (7964 palabras)
Publicado: 17 de abril de 2013
PLAN DE MERCADOTECNIA
Análisis del mercado.
El mercado total de shampoo y shampoo con acondicionador ha tenido una alta participación en el mercado durante los años de 2008 al 2012, y una tendencia en cuestión de productos un tanto variada.
En la siguiente tabla se puede observar como ha ido creciendo con los años, aumentando en estos por 500 unidades anuales comenzando por 5000 unidades yfinalmente con 7000 unidades.
Marcas/año 2008 2009 2010 2011 2012
MERCADO TOTAL 5000 5500 6000 6500 7000
SHAMPOO 50% 48% 45% 42% 40%
Vanart 21% 20% 20% 19% 17%
Caprice 15% 15% 14% 14% 14%
Neutro B. 10% 9% 3% 7% 7%
Alberto VO5 4% 4% 3% 2% 2%
SHAMPOO C/ ACOND. 50% 52% 55% 58% 60%
Fructis 28% 27% 25% 26% 26%
Pantene 13% 15% 18% 20% 22%
Herbal Essns 8% 9% 10% 9% 9%
Sedal 1% 1% 2% 3%3%
Este mercado total se divide en dos segmentos los cuales son Shampoo y Shampoo con acondicionador y asimismo la tabla arroja las marcas de los productos que se encuentran en cada segmento.
El segmento de shampoo comienza con una participación del 50% del mercado total y podemos notar a su vez que del año 2008 al 2009 hubo un decrecimiento del 2% pero estando dentro de un rangoaceptable hasta el año 2010 desde el cual en este segmento se ha tenido una baja importante en la participación de mercado la cual ha sido del 8%, terminando con un 40% de participación, 20% debajo del segmento de shampoo con acondicionador.
En este segmento se encuentran las marcas Vanart, Caprice, Neutro Balance y Alberto VO5, cada una de estas con una alta diferencia de participación.
Sinembargo el segmento shampoo con acondicionador muestra otra situación la cual ha sido muy favorable para estos, ya que presenta un crecimiento en su participación de mercado del 10% en total de los 5 años mostrados en la tabla 1.1. El aumento se fue dando parcialmente en los años en un rango aproximado del 3% anual acabando con el 60% de captación del mercado, muy por encima del segmento de shampoo.En este segmento se encuentran las marcas Fructis, Pantene, Herbal essences y Sedal, mostrando al igual una variante en sus participaciones de mercado año con año.
En general todas las marcas sea cual sea su segmento tienen diferentes porcentajes en cada año influyendo en el crecimiento del mercado total, estructura y tendencias.
A continuación se muestran cada una de las marcas consus porcentajes de participación y tendencias de mercado.
Segmento de shampoo:
Vanart: Este shampoo ocupa el tercer lugar en el mercado total de shampoo y shampoo con acondicionador mostrando un 17% de participación en el año en curso. Dentro del segmento de shampoo es el primer lugar, lo que muestra que los consumidores lo aceptan más, a comparación de las demás marcas del mismosegmento. También cabe recalcar que en el primer año (2008) ocupaba el segundo lugar con un 7% debajo de Fructis (1er. Lugar) y con un 8% arriba de Pantene el cual es su principal competidor el cual esta en el segmento de shampoo con acondicionador.
Sin embargo para el año 2010 el shampoo con acondicionador Pantene logra no solo alcanzarlo, sino superarlo con un 1% arriba, convirtiéndolo para esto comoya se había mencionado antes el tercer lugar del mercado tota. Pero pese a que del año 2008 al 2012 ha disminuido sus ventas en un 4%, sigue a la cabeza de su segmento y detrás de Pantene con un 5% debajo del mismo.
Caprice: Este es el que ocupa el cuarto lugar del mercado total, contemplando shampoo y shampoo con acondicionador y segundo lugar en su segmento que es el de solo shampoo, nomostrando mucha variación en sus tendencias y participación. En el transcurso del 2008 y 2009 se mantuvo con un 15% de participación y para el 2010 bajo un 1% pero después de este decrecimiento manteniéndose estable hasta el 2012, y con un 3% debajo de su principal competidor, el shampoo Vanart líder del segmento.
Neutro balance: Este es un producto del segmento de shampoo en el cual no se...
Análisis del mercado.
El mercado total de shampoo y shampoo con acondicionador ha tenido una alta participación en el mercado durante los años de 2008 al 2012, y una tendencia en cuestión de productos un tanto variada.
En la siguiente tabla se puede observar como ha ido creciendo con los años, aumentando en estos por 500 unidades anuales comenzando por 5000 unidades yfinalmente con 7000 unidades.
Marcas/año 2008 2009 2010 2011 2012
MERCADO TOTAL 5000 5500 6000 6500 7000
SHAMPOO 50% 48% 45% 42% 40%
Vanart 21% 20% 20% 19% 17%
Caprice 15% 15% 14% 14% 14%
Neutro B. 10% 9% 3% 7% 7%
Alberto VO5 4% 4% 3% 2% 2%
SHAMPOO C/ ACOND. 50% 52% 55% 58% 60%
Fructis 28% 27% 25% 26% 26%
Pantene 13% 15% 18% 20% 22%
Herbal Essns 8% 9% 10% 9% 9%
Sedal 1% 1% 2% 3%3%
Este mercado total se divide en dos segmentos los cuales son Shampoo y Shampoo con acondicionador y asimismo la tabla arroja las marcas de los productos que se encuentran en cada segmento.
El segmento de shampoo comienza con una participación del 50% del mercado total y podemos notar a su vez que del año 2008 al 2009 hubo un decrecimiento del 2% pero estando dentro de un rangoaceptable hasta el año 2010 desde el cual en este segmento se ha tenido una baja importante en la participación de mercado la cual ha sido del 8%, terminando con un 40% de participación, 20% debajo del segmento de shampoo con acondicionador.
En este segmento se encuentran las marcas Vanart, Caprice, Neutro Balance y Alberto VO5, cada una de estas con una alta diferencia de participación.
Sinembargo el segmento shampoo con acondicionador muestra otra situación la cual ha sido muy favorable para estos, ya que presenta un crecimiento en su participación de mercado del 10% en total de los 5 años mostrados en la tabla 1.1. El aumento se fue dando parcialmente en los años en un rango aproximado del 3% anual acabando con el 60% de captación del mercado, muy por encima del segmento de shampoo.En este segmento se encuentran las marcas Fructis, Pantene, Herbal essences y Sedal, mostrando al igual una variante en sus participaciones de mercado año con año.
En general todas las marcas sea cual sea su segmento tienen diferentes porcentajes en cada año influyendo en el crecimiento del mercado total, estructura y tendencias.
A continuación se muestran cada una de las marcas consus porcentajes de participación y tendencias de mercado.
Segmento de shampoo:
Vanart: Este shampoo ocupa el tercer lugar en el mercado total de shampoo y shampoo con acondicionador mostrando un 17% de participación en el año en curso. Dentro del segmento de shampoo es el primer lugar, lo que muestra que los consumidores lo aceptan más, a comparación de las demás marcas del mismosegmento. También cabe recalcar que en el primer año (2008) ocupaba el segundo lugar con un 7% debajo de Fructis (1er. Lugar) y con un 8% arriba de Pantene el cual es su principal competidor el cual esta en el segmento de shampoo con acondicionador.
Sin embargo para el año 2010 el shampoo con acondicionador Pantene logra no solo alcanzarlo, sino superarlo con un 1% arriba, convirtiéndolo para esto comoya se había mencionado antes el tercer lugar del mercado tota. Pero pese a que del año 2008 al 2012 ha disminuido sus ventas en un 4%, sigue a la cabeza de su segmento y detrás de Pantene con un 5% debajo del mismo.
Caprice: Este es el que ocupa el cuarto lugar del mercado total, contemplando shampoo y shampoo con acondicionador y segundo lugar en su segmento que es el de solo shampoo, nomostrando mucha variación en sus tendencias y participación. En el transcurso del 2008 y 2009 se mantuvo con un 15% de participación y para el 2010 bajo un 1% pero después de este decrecimiento manteniéndose estable hasta el 2012, y con un 3% debajo de su principal competidor, el shampoo Vanart líder del segmento.
Neutro balance: Este es un producto del segmento de shampoo en el cual no se...
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