licenciada

Cuadro: Estrategias Alternativas. La siguiente lista de definiciones corresponde a una
determinada situación en la que se sugieren estrategias alternativas.

N°

ESTRATEGIA

DEFINICIÓN

1Integración hacia adelante

Apropiase de los distribuidores o vendedores al detalle, o incrementar el
control sobre ellos

2

Integración hacia atrás

Buscar apropiarse de los proveedores deuna empresa o aumentar el control
sobre los mismos

3

Integración Horizontal

Buscar apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los
mismos

4

Penetración de mercadoBuscar una mayor participación de mercado para los productos o servicios
presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de
marketing

5

Desarrollo de mercado

Introducir losproductos o servicios presentes en una nueva área geográfica.

6

Desarrollo de producto

Buscar aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o
servicios o el desarrollo denuevos.

7

Diversificación relacionada

Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados con los presentes

8

Diversificación no
relacionada

Agregar productos o servicios nuevos norelacionados con los presentes

9

Recorte de gastos

Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el propósito
de revertir ca caída de las ventas y las utilidades.

10Desinversión

Venta de una división o de una parte de la organización

11

Liquidación

Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible

12

Disuasión

La ideabásica es comunicar a sus adversarios que tendrán que incurrir en
altos costos de entrada. Ejemplo: Fuertes campañas publicitarias, Patentes e
investigación y desarrollo

13

Estrategias OfensivasEl fin último es eliminar al competidor

14

Estrategias Defensivas

Orientadas en resistir un ataque o en ocasionar al atacante daños de
suficiente magnitud para hacer que desista de...