licenciada













PREPARACION DE LAS HABILIDADES DE LA NEGOCIACION












El objetivo primordial de la Preparación de la Negociación es desarrollar la habilidad de negociar de los abogados y enfocarlo a la capacitación de los equipos de trabajo comprometidos con su ejercicio cotidiano y profesional.
La vinculación entre el abogado y la esfera de lanegociación es una tarea diaria compleja que necesita esencialmente una metodología enfocada para construir una negociación favorable y exitosa en el vida de cualquier profesional del derecho.
Toda preparación de la negociación para los abogados implica fundamentalmente un amplio conocimiento de la legislación que utilizara para realizar sus fundamentos y argumentos y con ello lograr unanálisis integral acorde al litigio a resolver como primer requisito, sin embargo, es indispensable tomar en cuenta las virtudes personales del abogado y/o su equipo para adaptarse a los modelos adecuados de la negocación, estructurar las estrategias y construir una comunicación efectiva para lograr convencer o persuadir al receptor de la negociación. La planificación es herramienta fundamentalpara lograr una exitosa negocación utilizando un pensamiento lógico, analítico y prágmatico , para evitar sobresaltos al detectar los posibles incidentes que nos provocaran posible contratiempos o contingencias.
La Preparación de la Negociación implica una tarea intrínseca de un equipo de abogados o del abogado que se encargara de exponer durante las reuniones de trabajo encaminadasa resolver el caso ó problema en cuestión. El abogado o el grupo de abogados deben tener muy diáfano el tema del litigio al momento de la negociación, así como tambien tener un su poder la información bastante y necesaria del caso para planificar como llevara a cabo la agenda durante la negociación considerando desde los roles de los participantes para lograr el objetivo buscado,de cómo realizar la agenda de trabajo, así como tambien la preparación del sitio donde se llevara a cabo la negociación.

Las negociaciones dirigidas a resolver litigios por el grupo de abogados o cualquier abogado tendrán como característica primordial que ninguna sera idéntica a otra, sin embargo, los resultados dependeran ademàs de la experiencia de cada negociador, de lahabilidad lograda de acuerdo al uso de una estructura estratégica y una comunicación efectiva, lo cual es fundamental utilizar elementos que deben aplicar y dominar para lograr los objetivos y el éxito de la negocaciòn. Dichos elementos fundamentales son:
1) Situación del abogado o grupo de abogados, considerando lo siguiente:
¿Que se persigue con la negociación?
¿ Por que se persigue lanegociación?
¿ Cuales son los intereses en el confilcto?
¿ Existen coincidencias de intereses para lograr la negociación?

2) Finalidad o Propósito e la negociación
¿ Cual es el objetivo fundamental de la negociación?
¿ Que se busca al lograr el objetivo?

3) Indagación de la contraparte
Sobre los participantes es importante conocer quienes son, que representan, su puesto o su cargo en el casode empresas, nivel cultural, estilos y cualquier antecedente de fortalezas y debilidades valioso que pueda ayudarnos en la negociación.
Conocer el poder de los negociadores
Conocer los puntos débiles y fuertes de los negociadores
Conocer ò preveer de los objetivos de la negociación en orden de prioridad.
Detectar la actitud en la comunicación en la negociación para encausar una negocaciónsostenida y efectiva.
Conocer, Detectar o Preveer cual es el resultado que desea alcanzar la parte negociadora en orden de importancia.
Consideradar que la contraparte tendrá definida que información nos dará y preveer como se trabajara con la desinformación al no ser proporcionada por la parte negociadora.
4) Plan o Planteamiento
La realización del plan de tareas y estrategias para...