Licenciada

Princing en los canales de Ventas
Los tipos de costes que forman el precio de venta
Es necesario establecer la doble distinción entre: costes directos e indirectos y costes variables y fijos.
a)La diferencia entre los costes directos e indirectos.
Esta clasificación de los costes parte del criterio de su facilidad de imputación al coste final. Los costes directos más usuales yrepresentativos son las materias primas y materiales, la mano de obra directa y otros servicios directos. Dentro de los costes indirectos se distinguen los gastos generales de fabricación, los gastos decomercialización y los gastos de administración.
b) La diferenciación entre costes variables y fijos.
Esta clasificación parte de un criterio eminentemente económico y se basa en cómo se comporta cadafactor de coste cuando varía el nivel o volumen de fabricación, actividad o ventas.
Como los costes directos como los costes indirectos pueden comportarse como costes variables o fijos, entonces no puedenestablecerse normas generales de actuación, pues la clasificación dependerá de cada tipo de actividad productiva que desarrolle cada empresa. Incluso la determinación de qué costes debe considerarsecomo costes fijos o variables, dependerá de las propias decisiones estratégicas que previamente adopte el equipo de dirección al respecto.
La transparencia de la información es el hilo conector delos retos a que se enfrentan los fabricantes en el ámbito de los canales. Esta transparencia juega en un doble sentido: de un lado los compradores están bien informados y del otro las empresasfabricantes también lo están.
6.1. Las estrategias sobre el canal de distribución
Para optimizar la selección de los canales de distribución lo primero que habrá que hacer es conocer cómo los mismos puedencontribuir a la creación de valor. Estos son los criterios de actuación:
Conocer cómo afecta los canales a las estrategias de la empresa.
Las alternativas de canales a utilizar.
Las estrategias...