licenciada

ACTIVIDADES
1. Una nueva cadena hotelera internacional se está planeando asistir a Fitur pero no están muy seguros de su utilidad.
¿Qué podrían conseguir asistiendo? Si deciden ir, ¿qué tendrían que preparar?
La decisión de participar en una feria, debe ser objeto de estudio por parte de la empresa desde un punto de vista estratégico, posicionando a su empresa ante la competencia, haciéndosecon una imagen de marca de prestigio e introduciéndose en nuevos mercados internacionales.
Sería muy importante asistir a la feria ya que como principal objetivo se darían a conocer como cadena hotelera internacional, conociendo también a sus principales competidores, es una buena manera de presentarse directamente e in situ como una empresa con una política de imagen global, haciendo contactoscon agentes, y clientes potenciales. Siendo Fitur una feria mixta, nos ayudaría a conocer el mercado y en concreto el sector.
Los preparativos los tendrían que preparar por adelantado, acudiendo a la feria incluso antes de ser la empresa expositora, esto le permitiría conocer de primera mano la organización, competencia, empresas…, tendría que reservar el espacio también como mínimo de 6 meses aun año de antelación. Es importante el diseño y el montaje del stand, ya que es nuestra carta de presentación para nuestros clientes, si fuera posible contrataría a una empresa especializada para llevar a cabo todos esto detalles. Tendríamos que elaborar un material promocional que tendría que estar enviado y supervisado unas semanas antes de la fecha de la feria. Contrataríamos también transportepara el envío de este material promocional (muestras, folletos, catálogos, invitaciones…) y supervisar que ha llegado al sitio adecuado, controlar al mismo tiempo el reenvío de todo este material.
Llevaría a cabo Actividades promocionales, harían un mailing a los clientes actuales y potenciales, videos de presentación traducidos a diferentes idiomas con degustaciones.
Sería importante prepararlas fichas país, planos de la ciudad, tarjeta de negocios, intentar localizar si tenemos ayudas oficiales y si cumplimos los requisitos para que nos la concedan. La preparación para el viaje, con antelación de 3 meses si fuese posible, con el hotel (si tiene o no acceso a wifi, impresora…), moneda, visados, interprete si es necesario… Seguros de viaje y móvil.

Todo esto les debe servir a lahora de internacionalizarse y tener una percepción futura de su negocio, haciendo uso de una buena estrategia de marketing, como buen escaparate comercial.
Realmente la cadena hotelera en Fitur no tiene mucho que hacer en esta feria más allá de lo anteriormente expuesto.
2. Una empresa española que fabrica innovadores productos de cosmética natural tiene dos posibilidades de exportar: llegar a unacuerdo con una cadena internacional de tiendas de productos ecológicos o contratar vendedores expertos en cada uno de los nuevos países. La cadena de tiendas cuenta con un excelente cuidado por la presentación de los productos.
¿Qué le conviene más a la empresa? ¿Qué herramienta de comunicación internacional es la más adecuada para esta empresa?
La empresa vende productos de cosmética natural,con productos innovadores, ecológicos, un atributo que va a potenciar al público objetivo, calidad, la naturalidad y pureza a la hora de hacer nuestra cosmética. Nuestro público objetivo serán hombres y mujeres con un perfil líder e innovador, de una edad comprendida entre los 30-55, con un mercado desarrollado.
A la hora de plantearnos el posicionamiento de nuestro producto, y potenciando losatributos de calidad, le daremos un posicionamiento de precios de prestigio, dotando a nuestros potenciales clientes de un posicionamiento por estilo de vida, de beneficios, de valor y de calidad. Decidiéndonos finalmente por un posicionamiento en función de nuestra calidad, como elemento diferenciación de calidad. Atributos que nos sirvan para posicionarnos en el mercado objetivo, dotando a...