Licenciado En Mercadotecnia
Páginas: 3 (539 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2012
Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes
Si pudiéramos abrir cada una de las puertas cerradas de nuestros vecinos y aprender todo acerca de las personas que se encuentran detrás de ellas, nosencontraríamos con tres tipos diferentes de personas:
• Las personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios. Realmente son pocos.
• Algunas personas que los necesitanpero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.)
• Una mayoría que necesitan de nuestros productos yservicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos.
¿Qué es la prospección?
Nuestra primera tarea como vendedores profesionales es descubrir cual dedichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios. Esto es lo que denominamos Prospección y es la llave paraconseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera.
La prospección es uno de los aspectos clave en la carrera de un vendedor profesional. Antes de ocuparnos de la ventadebemos preocuparnos por conseguir a los mejores clientes potenciales. Solo realizando una adecuada prospección, dispondremos de personas a las que poder ofrecer nuestros productos con ciertas garantíasde éxito.
La prospección facilita la venta
Piensa por un momento y responde con sinceridad: ¿tendrías algún problema para llevar a buen fin una venta si te encontraras delante de un cliente quenecesita tus servicios y que puede pagar por ellos?. La mayor parte de las veces, respondemos no a esta pregunta. El verdadero problema es encontrar a ese “cliente adecuado”. El éxito o el fracaso queobtengamos en nuestro negocio dependen directamente de nuestra capacidad para prospectar.
¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?, ¿cómo lo haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas. Estas...
Si pudiéramos abrir cada una de las puertas cerradas de nuestros vecinos y aprender todo acerca de las personas que se encuentran detrás de ellas, nosencontraríamos con tres tipos diferentes de personas:
• Las personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios. Realmente son pocos.
• Algunas personas que los necesitanpero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.)
• Una mayoría que necesitan de nuestros productos yservicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos.
¿Qué es la prospección?
Nuestra primera tarea como vendedores profesionales es descubrir cual dedichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios. Esto es lo que denominamos Prospección y es la llave paraconseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera.
La prospección es uno de los aspectos clave en la carrera de un vendedor profesional. Antes de ocuparnos de la ventadebemos preocuparnos por conseguir a los mejores clientes potenciales. Solo realizando una adecuada prospección, dispondremos de personas a las que poder ofrecer nuestros productos con ciertas garantíasde éxito.
La prospección facilita la venta
Piensa por un momento y responde con sinceridad: ¿tendrías algún problema para llevar a buen fin una venta si te encontraras delante de un cliente quenecesita tus servicios y que puede pagar por ellos?. La mayor parte de las veces, respondemos no a esta pregunta. El verdadero problema es encontrar a ese “cliente adecuado”. El éxito o el fracaso queobtengamos en nuestro negocio dependen directamente de nuestra capacidad para prospectar.
¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?, ¿cómo lo haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas. Estas...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.