Licenciado En Turismo

Negocio propio

Salga de su negocio y observe lo que hacen otras empresas en su industria. Vea como su  promoción o publicidad está teniendo resultando.  
* Analice si la idea se puede adaptar a su negocio. Haga cuentas claras para saber si usted puede tener este tipo de ofertas o serán muy riesgosas porque puede perder dinero.
* Adopte la idea: no se trata de copiar como un espejo.Trate de sacar lo positivo de los demás ejemplos, y adáptelo a su realidad.
* ¡Hágalo! No se deje llevar por dudas y cuestionamientos. Muchas  veces, en los negocios, hay que arriesgar para ganar. Póngase en movimiento e inicie acciones de cambio.
* Corrija errores si los hubo. A veces, pequeñas correcciones son necesarias, no sea obstinado y haga cambios si hacen falta.
* Mida losresultados: controle como está saliendo la campaña que inició. ¿Cuánto aumentaron las ventas? ¿Cuánta gente adicional ingresa al negocio? ¿Cómo impacta esta promoción en los costos? ¿Cuánto dinero efectivamente se está ganando?
Ofrecer nuevos productos
Para aumentar las ventas podemos mejorar el producto que ya estamos ofreciendo, pero también, podemos lanzar nuevos productos; para ello tenemos 3opciones:
* lanzar el mismo producto, pero con otras características (buscando ofrecer una mayor variedad), por ejemplo, si vendemos prendas de vestir, podemos ofrecer una mayor variedad de diseños o modelos.
* lanzar nuevos productos que sean complementarios al primero, por ejemplo, si vendemos prendas de jeans, podemos ofrecer también correas.
* lanzar productos que sean totalmentediferentes, por ejemplo, si vendemos equipos electrodomésticos, podemos ofrecer también muebles para el hogar.

Ofrecer nuevos servicios
Así como podemos agregarle nuevas características o atributos al producto, también podemos optar por acompañarlo de nuevos servicios.

Por ejemplo, podemos adicionarle nuevas garantías, la entrega a domicilio, el servicio de instalación, el servicio demantenimiento, etc.

Aumentar la publicidad
Una forma común para aumentar las ventas de un negocio, consiste en aumentar la publicidad.

La publicidad nos permitirá hacer conocido nuestro producto, resaltar sus principales características, y señalar las razones por las que el consumidor debería adquirirlos.

Para aumentar la publicidad, no es necesario invertir mucho dinero; además de los mediostradicionales como la televisión, la radio o los medios impresos, existen muchos otros que no requieren de una mayor inversión, tales como el Internet, los volantes, los afiches, folletos, tarjetas, las ferias, etc.

Aumentar las promociones de ventas
Promociones de ventas son actividades destinadas a incentivar las ventas, tales como las ofertas (por ejemplo, el 2 x 1), cupones (por ejemplo, loscupones de descuentos), regalos (por ejemplo, lapiceros, llaveros), descuentos (por ejemplo, descuentos por cantidad), sorteos (por ejemplo, la participación en sorteos al comprar un determinado producto), etc.

El uso de las promociones de ventas nos permite un aumento rápido de las ventas, pero para poder usarlas debemos asegurarnos de que la inversión sea compensada con las ventas quegeneren.

Otra recomendación al usar las promociones de ventas es la de asegurarnos de que seremos capaces de comunicarlas a todos los consumidores de nuestro mercado objetivo, y de que seremos capaces de brindar dichas promociones a todo aquél que la requiera.

Mejorar el merchandising
Otra forma de incrementar las ventas en un negocio, es mejorando el merchandising.

Una forma de lograr ello esprocurar exhibir los productos de tal manera que llamen la atención y resulten lo más atractivos posible para los consumidores que visiten el local del negocio.

Por ejemplo, podemos procurar darle una mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, al colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.

Mejorar el merchandising también podría implicar buscar...