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ANALISIS DEL MERCADO: Dimensión. 1. ¿Es suficientemente grande, la cantidad de clientes potenciales que posee el mercado donde desarrollaremos nuestra franquicia? Sí No 2. ¿Las zonas de exclusividad de tipo medio, tendrán garantizado un número suficiente de clientes potenciales? Sí No 3. Analizando la estabilidad y perspectivas de crecimiento del mercado objeto de la franquicia ¿Podemos afirmarque se trata de un mercado en continuo crecimiento? Sí No Ubicaciones Geográficas. 4. Luego de analizar los requisitos necesarios que debería poseer la zona (población mínima, etc.) ¿Hemos identificado cuáles son las mejores ubicaciones donde podemos instalar los locales de nuestra cadena? Sí No 5. ¿Conocemos las características específicas de ubicación, donde nuestros futuros locales franquiciadostrabajarían de una forma óptima? (Shoppings, centros comerciales, a pie de calle, etc.) Sí No

Desarrollo y Evolución. 6. En el momento de desarrollar un sistema de franquicias, es de fundamental importancia conocer las futuras expectativas del mercado. ¿Sabemos si el crecimiento del mismo será gradual y sostenido? Sí No 7. Sabemos que nuestra empresa, se verá influenciada por los cambios quese produzcan en el contexto que la rodea. ¿El ambiente en el que debemos actuar, es estable o varía con frecuencia? Sí No Segmentación. 8. Es de fundamental importancia identificar y conocer los aspectos y características de la demanda potencial. ¿ Sabemos con certeza cuál es el mercado objetivo al que apuntamos? Sí No Competidores. 9. Contar con información fehaciente sobre el resto de lasempresas que compiten en el sector nos facilitará la toma de decisiones y nos permitirá reaccionar de forma rápida. ¿Conocemos la cantidad y quiénes son los competidores existentes? Sí No 10.¿Se trata de una competencia fragmentada y desprofesionalizada? Sí No 11.¿Hemos identificado los atributos diferenciadores y los planes operativos de nuestros competidores? Sí No

12.Para saber cuál es el caminoque debemos recorrer hacia el futuro deseado, no solo debemos saber qué haremos nosotros, sino también que hará la competencia. ¿Conocemos las estrategias de expansión de nuestros competidores? Sí No ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO: Diferenciación. 13.Para que un negocio sea exitoso es muy importante que los productos y/o servicios que se comercialicen presenten aspectos y características que losdiferencien de los competidores. ¿Poseen sus productos y/o servicios una clara diferenciación percibida con respecto a la competencia? Sí No Competitividad. 14.¿Es equilibrada la relación precio/calidad de nuestros productos/servicios? Sí No 15.¿Podemos considerar ésta como una de nuestras fortalezas respecto a la competencia? Sí No 16.Conociendo la importancia que tiene la marca en la percepciónglobal de un producto / servicio, ¿hemos analizado la necesidad de utilizar los medios de comunicación adecuados para conseguir posicionar nuestra marca dentro del mercado? Sí No

Aspectos Técnicos. 17.Nuestra franquicia va a necesitar una serie de recursos materiales y humanos para su puesta en marcha. ¿Sabríamos identificar y valorar económicamente cuáles son? Sí No 18. ¿Nuestra casa matriz seencuentra suficientemente capacitada para garantizar el abastecimiento de todos los locales que pretendemos poner en marcha? Sí No 19.En el caso que el abastecimiento de productos se haga a través de terceros ¿Hemos acordado las condiciones óptimas de aprovisionamiento? Sí No Uniformidad. 20.¿Podemos garantizar que todos los productos/servicios que se comercialicen en cada uno de los locales dela cadena, presentarán características uniformes y homogéneas con los originales? Sí No 21.Toda nuestra oferta, tanto en variedad como en amplitud deberá estar distribuida adecuadamente en cada uno de los futuros locales franquiciados. ¿Tenemos claro cómo llevar a cabo el control en éste aspecto? Sí No Aspectos Económicos. 22.¿El precio de nuestro producto / servicio, fue fijado de acuerdo a...