Licenciado












Sabás Martínez de la Cruz
Negocios Internacionales
Lic. Javier Luna Aguilera, ME.
Mercadotecnia
Cuatrimestrario




Programa Mercadotecnia
Unidad I Fundamento de Mercadotecnia
1.1 Antecedentes de la mercadotecnia en México.
1.2 Definición e importancia de la Mercadotecnia.
1.3 Objetivos de la mercadotecnia.
1.4 Relación de la mercadotecnia con las ventas.1.5 Tipos de mercadotecnia.
1.6 Funciones de la mercadotecnia.
1.7 Administración de la mercadotecnia.
1.8 La nueva mercadotecnia: las 6 P´s y las 3 C´s.
Unidad II Macroambiente de la mercadotecnia.
2.1 Microambiente de la mercadotecnia.
2.2 Concepto de mercado.
2.3 Tipos de mercado.
2.4 Segmentación de Mercados.
2.4.1 Concepto.
2.4.2 Bases o criterios para segmentar.
2.4.3 Estrategias desegmentación.
2.5 Posicionamiento.
2.5.1 Concepto.
2.5.2 Estrategias de Posicionamiento.

Unidad III Elementos que influyen en el Comportamiento del consumidor.

3.1 Proceso de compra.
3.2 Tipos de compradores.
3.3 Participantes en el sistema de compra.
3.4 Niveles socioeconómicos.
3.5 Investigación de Mercados.
3.5.1 Conceptos.
3.5.2 Objetivos.
3.5.3 Etapas del proceso deinvestigación de mercados.






Unidad IV

4.1 Estrategias del producto.
4.1.1 Tipos y elementos del producto.
4.1.2 Desarrollo de nuevos productos.
4.1.3 Ciclo de vida del Producto.
4.2 Estrategias de Precio.
4.3 Estrategias de Plaza o distribución.
4.4 Estrategias de Promoción.

Bibliografía

FISCHER De la Vega, Laura “Mercadotecnia”, Editorial Mc Graw Hill, 3° Edición, México,2007.

KOTLER, Philip, AMSTRONG, Gary “Fundamentos de Mercadotecnia”, Prentice Hall, 8° Edición, México, 2000.

Evaluación
Examen 50%
Investigación 30%
Participación 20%
Total: 100%















Variable no controlable: son fuerzas que limiten las dicisiones a las que pueden llegar los empresarios estas variables existen fuera de la empresa, pero influyendirectamenten las deciciones del hombre de negocios. Por ellos se deben identificar estas fuerzas, prever su direccion e intensidad y ajustar o adaptar las decisiones a estos aspectos, por ejemplo: la economia, la competencia, etc.

Variables controlables: estas encajas perfectamente en el marco de lsa funciones de la mercadotecnia por eso las variables controlables son un analizis general y detallado delas funciones de la mercadotecnia. Por ejemplo: el producto, la distribucion, las ventas, etc.

Mezcla de mercadotecnia: es la combinación de las variables controlables que un empresario en particular ofrece a los consumidores.

El objetivo de un empresario es crear una mezcla que proporcione una mayor satisfacción que la que ofrece un competidor, la clave para desarrollar la mejor mezcla demercadotecnia recibe un reconocer lasos deseos que tiene la gente de recibir un producto en particular.

Ejemplo:

Producto
Precio
Plaza
Promoción
Crak
$4.50
Venta General
En la adquisición de 6 cajas se lleva una de regalo.



















Medio Ambiente de la Mercadotecnia
























MERCADO Y SEGMENTACION DE MERCADOCONCEPTO DE MERCADO
UN MERCADO ESTA CONSTITUIDO POR PERSONAS CON NECESIDADES POR SATISFACER, DISPUESTAS A ADQUIRIR O ARRENDAR BIENES Y SERVICIOS QUE SATISFAGAN ESAS NECESIDADES MEDIANTE UNA RETRIBUCION ADECUADA A QUIENES LES PROPORCIONEN DICHOS SATISFACTORES.
TIPOS DE MERCADO
EN LA PRACTICA SE ANTEPONE LA PALABRA MERCADO A LO QUE PRODUCE O MANEJA UNA EMPRESA; LA CLASIFICACION DEPENDE DEL TIPO DEEMPRESA DE QUE SE TRATE.
MERCADO INTERNACIONAL: ES AQUEL QUE COMERCIALIZA BIENES Y SERVICIOS EN EL EXTRANJERO.
MERCADO NACIONAL: ES AQUEL QUE EFECTUA INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS EN TODO EL TERRITORIO NACIONAL.
SEGMENTACION DE MERCADOS
MEXICO POSEE UN MERCADO MUY AMPLIO. SE PUEDE AFIRMAR QUE EL MERCADO MEXICANO ES SUMAMENTE HETEROGENEO Y ES NECESARIO AGRUPAR A LOS CONSUMIDORES QUE POSEAN...