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ESQUEMA PARA ANALIZAR LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Para cada punto evaluar posicion actual y escenarios futuros:

1. FACTORES QUE AFECTAN LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.

¿Hasta qué puntola competencia en precios o fuera de ellos (publicidad) erosiona la rentabilidad de una firma típica en el sector?

Nivel de concentración de los vendedores
Tasa de crecimiento sectorialExisten diferencias de costos entre las empresas?
Estructura de costos de la empresas : sensibilidad de los costos a la utilización de capacidad.
Grado de diferenciación entre los vendedores.¿Existelealtad hacia las marcas?
Existen costo de cambio de un vendedor a otro?
Son los precios fáciles de comparar?
Pueden las firmas ajustar los precios rápidamente?
Hay órdenes de compragrandes e infrecuentes?
Existen prácticas tales como liderazgo en precios? Anuncios de cambios en los precios?
Existe una historia de colusión o cooperación en precios?
Son altas las barreras ala salida?


2.FACTORES QUE AFECTAN LA AMENAZA DE ENTRADAS

¿Hasta qué extensión la amenaza de entradas erosiona la rentabilidad de una típica empresa en la industria?

Hay economías de escalasignificativas?
Cuál es la importancia de las marcas establecidas en el mercado?
Es fácil el acceso a los canales de distribución?
Es fácil el acceso a las materias primas?
Es fácil elacceso a la tecnología?
Es fácil el acceso a las mejores localizaciones?
Existen ventajas basadas en la experiencia?
Existe protección gubernamental?
Percepciones acerca de las accionesdefensivas de las empresas establecidas.

3. FACTORES QUE REFLEJAN EL ROL DE LOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTOS

¿Hasta qué extensión la competencia de productos sustitutivos fuera de la industria afectala rentabilidad de las empresas en el sector?

Disponibilidad de sustitutos cercanos?
Relación calidad /precio de los sustitutos.
Elasticidad-precio de la demanda
Disponibilidad de...