LICENCIADO

Que es estrategia?
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o misión. Proviene del idioma griego stratos, «ejército», y agein, «conductor», «guía».
“Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios paraconseguirlos”
Que son tácticas?
Táctica es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular. El término también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema.
La táctica ayuda a poner en orden los recursos en pos de un fin. De esta forma se reduce el margen de error ya que se minimizan las acciones espontáneas o impensadas y se puede poner enpráctica aquello que ya se practicó y entrenó.
Cabe mencionar que el concepto nació en el ámbito militar. En este sentido, la táctica militar es el plan que supone la puesta en marcha de lo establecido por la estrategia.

Diferencia entre estrategia y táctica?
Estos dos vocablos (táctica y estrategia) suelen utilizarse como sinónimos, aunque la estrategia es un esquema que se implementa paraintentar alcanzar los objetivos y la táctica es la forma prevista para alcanzar dichos objetivos.

Que es organización de ventas?
Cuando se desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir su trabajo y confiar parte de sus deberes a uno o más agentes de ventas.
Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas deventas según distintos puntos de vista.
Una unidad de organización que subdivide una empresa según las necesidades de Gestión de compras. Es responsable de la venta de materiales y servicios.
Estructura
Una organización de ventas puede subdividirse en diferentes cadenas de distribución, que determinan la responsabilidad para un canal de distribución.
Se pueden asignar diferentes sectores a unaorganización de ventas, la cual es responsable de los materiales o servicios que hay que suministrar.
Un área de ventas determina el canal de distribución utilizado por una organización de ventas para vender los productos del sector.

ORGANIZACION DEL EQUIPO EN VENTA
La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, por un lado, a los vendedores que trabajan dentro de lasinstalaciones, ya sea en la tienda, en una agencia o en mostradores, quienes son llamados vendedores internos y de otro lado, a los vendedores encargados de llevar el producto o servicio a las calles, llamados vendedores externos. En el caso de los vendedores internos, el proceso se simplifica ya que la organización no sufre mayores inconvenientes. Sin embargo, muchos negocios crecen gracias alimpulso que les dan los vendedores externos. Por ese motivo los equipos de ventas se estructuran de acuerdo al territorio, producto o cliente:
1. Estructura por territorio:
A cada vendedor se le asigna un determinado territorio. El vendedor vende todos los productos o servicios que ofrece el negocio a todos los posibles consumidores de la zona asignada.
2. Estructura por productos:
Cada vendedoro un pequeño grupo de vendedores se especializa en la venta de determinados productos que ofrece el negocio. Esta organización es mayormente utilizada en negocios con una gran variedad de productos muy diferentes entre si.
3. Estructura por cliente:
Los vendedores están organizados de tal manera que los miembros del equipo se especializan en la venta de los productos del negocio a determinadosclientes
Que es planificación de ventas?
La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la...