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Marketing educativo, áreas del conocimiento
A

l momento de promover
una Institución Educativa,
podemos utilizar como soporte los distintos beneficios que
ofrece: calidad, reconocimiento, vinculación con empresas y
otras instituciones de renombre,posgrados, entre muchos otros.
Todo aquello que pueda generar
interés por parte de los alumnos
prospectos.
Pero, sin duda, una de las medidas más eficaces para pro-

mover una Universidad, es el
clasificar la oferta educativa,
según el área del conocimiento
a la que pertenece: Tecnología
(Tecnologías de la Información,
Sistemas Computacionales), Industria (Diseño Industrial,Mecatrónica), Construcción (Ingeniería, Arquitectura), Educación,
Salud (Medicina, Química),
Normas de Convivencia (Derecho), Comunicaciones (Diseño
Gráfico y Multimedia, Comunicación, Publicidad), Nego-

1

13

pasos
para una
mercadotecnia

4

exitosa
EXPECTATIVAS

TIPIFICADAS

Según investigaciones, la
gente busca cuatro tipos de
cosas cuando compra. Es
importante descubrir cuál detodas esas les satisfacemos
nosotros.

9

PROGRAMA DE

PROMOCIÓN

Lanzamiento de las
actividades integradas de
comunicación comercial:
campaña publicitaria,
programa de promoción y
programa de relaciones
públicas.

5

cios (Administración, Finanzas,
Contabilidad, Mercadotecnia) y
Comercio (Creación de Empresas, Comercio Internacional).
Esto es de gran ayuda, ya que
nospermite conocer y delimitar
el interés genuino de cada uno de
los alumnos prospectos; lo que
permitirá una correcta toma de
decisiones a la hora de planear
la promoción de su Institución.

METAS DE LA

EMPRESA

Definición de las metas de
la empresa, mediante el
briefing de auditoría de
objetivos por alcanzar.
Mercadotecnia y Publicidad
han de supeditarse al
objetivo empresarial.ALINEACIÓN DE

PRIORIDADES

Es común que la empresa
dedique sus esfuerzos a
atributos diferentes a los que
sus públicos prestan
atención. Es necesario
alinear esos esfuerzos.

10

PRESUPUESTO DE

CAMPAÑA

Nueve formas existen para
determinar un buen
presupuesto de mercadotecnia. El tema no es nada
sencillo y sí mucho muy
importante. ¿Qué tanto hay
que invertir?

6

MEZCLA DEMEDIOS

¿Necesitamos explicar cómo
opera el producto?
¿O estimular el apetito? ¿O
dar información para
pensar? ¿O impactar?
¿O crear un rumor? Hay un
medio para cada cosa.

11

LANZAMIENTO DE

CAMPAÑA

Una bella sinfonía será sólo
posible si todos los músicos
de la orquesta conocen su
partitura y se oyen unos a
otros.
Una campaña funciona de
la misma manera.

2ATRIBUTOS DEL

PRODUCTO

Un análisis exhaustivo de
los componentes del
producto o servicio nos
permitirá conocer sus
esenciales, sus evidentes
y sus complementarios.

7

CREATIVIDAD

APLICADA

¿Racional? ¿Emotivo?
¿Humorístico? ¿Casual?
¿Fantasioso? ¿Evidente?
¿Auditivo? ¿Sensorial?
¿Visual? ¿Cómo debe ser
nuestra creatividad para
cautivar y dar resultado?

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MONITOREO DEMEDIOS

Cuando salió nuestro
mensaje, ¿había Alguien
escuchando? ¿Entendió lo
que pretendíamos? ¿Hizo lo
que queríamos?
Sólo monitoreando y
midiendo lo sabremos.

3

DEFINICIÓN DE

SEGMENTOS

Aunque todos los clientes
son diferentes, ¿en qué
coinciden? Debemos tipificar
en segmentos los diversos
públicos de la empresa para
así poder atenderles con
propiedad.

8

MATRIZ,MEDIO Y

MENSAJE

Crear para cada medio es
la mejor estrategia que se
puede seguir. Para ser
eficaz, una campaña ha de
ser homogénea, pero
también congruente.

13

ESTADÍSTICAS Y

EVALUACIÓN

La Campaña funcionó.
¿Cuál de todos los medios
trajo la venta? ¿Cuáles
hemos de repetir y cuáles
debemos eliminar en la
campaña venidera?

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na Universidad se debe a su más...