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“Lecturas sobre el cultivo de tu fregonería y
notas de cómo una pequeña empresa puede y debe ser global”
por
Dr. Enrique Canales
Consejero del Centro de Productividad Monterrey
Congreso Cintermex Nov 1997
Introducción
Primero debemos comprender que la competencia se va a dar más dellado del saber hacer que del
lado de las concesiones, mano de obra barata, disposición de capital, ventaja geográfica y demás
ventajas tradicionales.
Luego conviene darse cuenta que una ventaja de saber hacer algo que el competidor no lo sabe hacer
todavía, es posible hacerla en una empresa pequeña, porque el saber hacer existe en la mente de una
persona. La persona es la ventajosa. Unapersona ventajosa hace que una empresa pueda ser
ventajosa.
Entonces, El cultivar tu fregonería, consiste en analizar el mundo de los quehaceres competitivos de
las personas, para que las empresas puedan ser competitivas.
Resumen de algunos conceptos de mi conferencia.
Las personas valen por lo que hacen, porque son lo que hacen. Tú eres lo que haces. En un mundo
competitivo los puestos notienen importancia, lo que hacen las personas es lo fundamental.
¿Cómo podremos clasificar los quehaceres competitivos de una empresa? Pues Si 1o que haces te lo
puede hacer mejor un profesional extranjero, entonces tu quehacer está por abajo de lo profesional. O
también puede ser que “cultives tu fregonería” y tu quehacer llegue a niveles de verdadera ventaja
competitiva.
El hecho de que unapersona tenga un título no la hace ni profesionista ni profesional Es una persona
con título. La lucha internacional viene gruesa y vamos a requerir prestar atención especial a la
capacidad real, de nuestros profesionistas. El título no tiene mucho que ver con el conocimiento
competitivo ni con el “cultivo de tu fregonería”.
Muchos de nosotros hemos dejado de ser algo profesionistas. Pero elchiste es no dejar de ser nunca
un gran profesional. ¿Qué diferencia existe en ser profesionista o ser profesional? Si se mantiene uno
fiel a su carrera académica y ejerce uno su profesión con cierta competencia, poniéndose más o
menos al día, uno sigue siendo profesionista. La mayoría de los profesionistas que se vuelven
administradores dejan la práctica de su profesión y dejan de serprofesionistas.
Para mí, insisto, los requisitos que debe llenar un profesional son cuatro;
1) Haber seleccionado al menos un campo, una especialidad, una vereda cualquiera del quehacer
humano.
Uno puede ser profesional en cualquier campo.
También se vale escoger dos o tres campos diversos, el chiste es que se tenga claro en donde uno
quiere ponerse a escarbar.

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2) Ser muy competente y mantenerse en la punta del grito de los descubrimientos y de las broncas
internacionales en esa especialidad, ser inclusive reconocido por sus colegas nacionales e
internacionales.
3) Tener conciencia de que ese „trabajo profesional llevado a un altogrado de competitividad es
importante para la sociedad.
Si uno escoge una especialidad porque cree que por ahí le va a ir bien económicamente, uno deja de
ser profesional y se convierte en negociante de su profesión.
4) En cuanto al cobro, el profesionista cobra lo que necesita para seguir siendo muy capaz y muy
fregón.
Con la apertura comercial, existen algunas funciones claves que nopueden ser llevadas a cabo por
gente que no quiera ser muy fregona y por lo tanto muy profesional en ese campo. Necesitamos
cultivar ahora en forma especial a aquellas personas que deseen ser muy profesionales. Si queremos
que nuestra empresa llegue a ser muy competente, necesitamos que cuando menos algunos de
nuestras gentes deseen ser ellos mismos muy, pero muy, competentes.
Aparte, ya hemos...