Licenciado

El Vendedor Profesional

INTRODUCCIÓN

¿Qué es la venta?, ¿Una ciencia?, ¿Un arte?, ¿Un conjunto de técnicas? El vendedor, ¿Nace? ¿Se puede ser un profesional siendo vendedor? Son preguntas que, sin respuesta, impiden comenzar una carrera productiva en el campo de las ventas.
Intentaremos definir qué es un profesional, si acudimos al diccionario es: "la persona que ejerce una profesión".Ahora, ¿Qué es una profesión? Nuevamente al diccionario: "Larga dedicación académica con aplicación al estudio". Esto parece razonable porque es lo que ocurre con los médicos, administradores, arquitectos, etc. Perfeccionan su vocación durante muchos años de estudios universitarios y reciben un diploma. No vamos a detenernos a considerar la habilitación que otorga un diploma y su determinación decalidad de profesional del individuo que lo recibe. Lo que sí debemos tener en cuenta es que la profesión se inicia con el estudio pero se nutre y sigue perfeccionando con la práctica y la experiencia positiva.
Según nuestro criterio:
Profesión es la "perfección de una vocación"
Prosiguiendo con nuestro razonamiento, es tratar de entender qué es una Vocación, la vocación es la inclinación, casinatural, de lo más profundo del ser humano. No sólo hacia lo que uno tiene más habilidades o condiciones, sino con lo que cree que más disfruta o disfrutará.
Según nuestro criterio:
Vocación es la “inclinación del espíritu y del corazón”
Como seres humanos contamos con potencias espirituales que nos diferencian de los otros seres vivos: Inteligencia y Voluntad. Y con una capacidad degozar, amar, disfrutar que en su grado máximo podemos definirla como Pasión.
Cerrando el círculo podemos inferir: Si ponemos el 100% de nuestra Inteligencia, el 100% de nuestra Voluntad y el 100% de nuestra pasión en perfeccionar nuestra Vocación llegaremos a ser Profesionales.

En otras palabras, todo ser humano podría dedicarse a las Ventas, dada su condición de ser humano, ser sociable, ser quenecesita y es necesitado por los demás. Se trata de una vocación que sólo las malas condiciones de nuestra personalidad podrían llegar a amilanar o hasta aniquilar.
El verdadero profesional es aquel que alimenta y cultiva permanentemente su vocación de servicio, el que no escatima esfuerzos por ayudar a su cliente. Y esta actitud la traslada a todo el ámbito de su vida, con su familia, susamigos, compañeros y hasta con desconocidos, porque sabe que sus actos no solo afectan a los demás sino que impactan directamente en su capacidad de servicio desarrollándola o reduciéndola.
El vendedor profesional sabe perfectamente lo que quiere. Planifica su carrera profesional. Se impone objetivos a largo plazo. Se esfuerza por alcanzarlos. Se evalúa año tras año. Trata de no "estancarse" y desuperar sus propias marcas.

EL VENDEDOR PROFESIONAL: Es aquella persona que de manera cotidiana sabe perfectamente lo que tiene que hacer: Tiene objetivos concretos en cantidad de clientes que va a visitar, a cuántos va a llamar, cuántos va a recuperar. Trabaja con orden y sabe que su trabajo es estar con los clientes. El vendedor profesional no depende de la suerte y de la improvisación. Noescatima esfuerzos para alcanzar sus objetivos. No le teme al sacrificio, domina su voluntad, pone su carácter en acción sabiendo que ese es el precio que debe pagar para obtener las metas más ambiciosas.
Al final del día termina extenuado, exprimido. Nada le quedó por dar, lo dio todo en inteligencia y voluntad. Y siente el gran placer que sólo los que lo dan todo pueden entender: La satisfacción deltrabajo bien hecho.


PERFIL DEL VENDEDOR

Describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de...