licenciado

PERFIL DEL PUESTO: GERENTE GENERAL
Función del puesto: ESTABLECER POLÍTICAS INTERNAS QUE PROPICIEN EL MEJORAMIENTO DE LAS CONDICIONES EN LAS QUE SE PROMUEVEN, CONDUCEN, VIGILAN Y EVALÚAN LAS ACTIVIDADES QUE EN MATERIA DE ABASTO, COMERCIO Y DISTRIBUCIÓN EN BENEFICIO DE LA EMPRESA.
Tipo de trabajador: Estructura Confianza Base
Escolaridad requerida: Bachillerato Licenciatura MaestríaDoctorado, etcétera.
Área de conocimiento requerida: ECONOMÍA, CIENCIAS POLÍTICAS, ADMINISTRACIÓN, ACTUARIA, DERECHO, RELACIONES INTERNACIONALES, CONTADURÍA, FINANZAS.
Experiencia laboral requerida: 5 AÑOS EN LA ADMINISTRACIÓN Y 3 AÑOS CON PERSONAL A SU CARGO.
RESPONSABILIDADES
1. Marcar objetivos concretos desde el comienzo.
2. Saber resolver problemas y ser capaz de tomar decisiones cuando resultenecesario.
3. Apostar por la innovación en los productos y los procesos de producción.
4. Tener la capacidad de establecer prioridades.
5. Actuar como un líder y saber dar ejemplo al resto del equipo.
En una empresa, el Gerente General es el máximo responsable del departamento comercial. En dependencia directa del Director General de la compañía el Gerente general es responsable delcumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.
El Gerente General, es un cargo muy importante dentro del organigrama comercial. Normalmente es una persona con buena formación teórico-práctica y es la encargada de tomar las decisiones estratégicas, tales como: la selección de canales de distribución, diseño de planes de venta, establecer objetivos, determinar la red de ventas, etc., y puede tener asu cargo a distintos jefes de venta y de jefes de equipo. Por lo tanto, podríamos decir que es una figura con un poder ejecutivo y estratégico muy importante.
Algunas de las diversas funciones que realiza el director comercial, son:
1. Planificación: la planificación es la base de la buena y correcta administración del tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas del equipo comercial. Sealinea a la política dictada por el director general y busca la mejor manera de alcanzar los objetivos y metas planteados. El gerente comercial, sabe cuánto deben vender sus vendedores y en que tiempo tienen y pueden hacerlo. Conoce las mañas y excusas que siempre ponen los vendedores, dado que él ha sido vendedor. Ya recorrió el camino y es difícil que lo engañen. La experiencia y sabiduríaproducto de los años de trabajo, lo distinguen.
2. Supervisión: conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos.
3. Escucha Activa: saber escuchar es parte de las claves de toda gestión comercial. Tiene que leer y descifrar los mensajes que recibe de los vendedores. No siempre lo que sedice, es lo que se quiere decir. Puede haber errores de comunicación o malos entendidos y solo un experto dirigir notará las diferencias.
4. Liderazgo: representa a sus vendedores, frente al directorio y los clientes.
Respalda y defiende las gestiones realizadas y acompaña al equipo en la ardua tarea de vender y captar nuevos clientes. Es justo y busca ser imparcial.
También castiga y sabesancionar al que se desvía del camino.
5. Clasificación: para hacer eficiente el uso del tiempo y optimizar los resultados, debe clasificar en categorías a los clientes de la empresa. La categorización, estará relacionada con las políticas de la organización y los objetivos. Hay que saber medir el potencial e importancia de los clientes y separar el grupos de mayor a menor. En momentos críticos, laclasificación ayudará a tomar decisiones y a dejar de lado, a aquellos clientes que generan baja rentabilidad a la empresa.
6. Fija Precios: Es el responsable de la fijación de precios y de definir la política de descuentos y bonificaciones. Autoriza a los vendedores, a hacer acuerdos puntuales.
7. Gestiona la cobranza: El director siempre debe estar al tanto de las cobranzas y su evolución....