licenciado









Decision - Driven Marketing
Ensayo

LIC. SERGIO LIZARDO GALLARETA GAMBOA
25/09/2014




Ensayo 1: Artículo Decisión – Driven Marketing (Harvard Business Review)

Tabla deContenido.
1. Introducción………………………………………………………………………2
2. Colaboraciones Críticas Marketing – Planeación…………………………….2
3. Colaboraciones Críticas entre Marketing – Ventas…………………………..3
4.Conclusión………………………………………………………………………..4

Introducción.
Comenta en su atinado artículo el Autor Aditya Joshi sobre las responsabilidades y las interacciones que deben tener los departamentos de marketing conotras áreas de la organización. Sobre el reto que tienen los mercadologos de las empresas de hoy, para ser mucho más creativos y tener un alto índice de asertividad, porque en estas épocas dedesaceleración económica los recursos son limitados y tienen que rendir al máximo las inversiones en marketing enfocadas a mejorar el (ROI) de cada dólar invertido, enganchar al equipo directivo definanzas, ventas, operaciones, con los planes propuestos, para convencerlos que se tendrá éxito en las iniciativas estratégicas o tácticas; y traer mayores beneficios para la compañía. De estos hechosnace la importancia que menciona Philip Kotler en su libro Dirección de Marketing 14 Ed. 2012, “Sobre la importancia de hacer un Marketing Holístico, donde las actividades de Marketing reconocen suamplitud e interdependencia”.
Colaboraciones Críticas entre Marketing – Planeación Estratégica.
Cuando Marketing y Planeación estratégica están inmersos en un proceso de planeación o de la construcciónde presupuestos ambos deben de tener claro el proceso; el autor pone de referencia un ejemplo de una empresa mundial Europea de servicios financieros, que se enfrenta a como asignar elpresupuesto de marketing a sus diferentes productos, donde se encontraron con una dificultad y poca claridad del proceso de asignación de recursos, no tenían información relevante para tomar criterios...