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Dirección estratégica

El modelo de las cinco fuerzas de la
competencia
El modelo de las cinco fuerzas de la competencia es una herramienta de
análisis estratégico creada por Michael E. Porter (Harvard Business School),
que se ha convertido en una pieza imprescindible de la planificación
estratégica por la facilidad de uso y por la claridad en la obtención de los
resultados.
El sistemade Porter se utiliza para describir la situación de un sector de
actividad económica mediante la identificación de las grandes fuerzas
competitivas que actúan en él y de la intensidad con que éstas se
manifiestan. El análisis debe permitir diseñar una estrategia que pueda
hacer frente eficientemente a las presiones competitivas, con el objeto de
asentar una posición sólida y a largo plazo enel mercado.

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En suma, el modelo de las cinco fuerzas permite establecer el atractivo de
un sector en función de su competitividad. En concreto, su utilidad se
centra en:

•

Proporcionar una descripción actual del sector por medio de cinco
fuerzas competitivas que configuran sus características, determinando
las reglas de la competencia y lasperspectivas de evolución futura.

•

Analizar las estrategias y el entorno, es decir, determinar qué
estrategias se aplican, qué resultados se pueden obtener y cuáles se
deberían aplicar en función de los objetivos establecidos por la empresa.

•

Elaborar propuestas estratégicas con una base sólida de acuerdo con el
sector de actividad en que se compite.

Las cinco fuerzas quecontempla Porter son las siguientes:

•
•

La rivalidad entre competidores existentes en el sector.
La amenaza de productos sustitutivos actuales o futuros, es decir,
aquellos que pueden llegar a satisfacer las mismas necesidades.

•

La amenaza de ingreso en el sector de nuevos competidores
(competencia potencial por nuevos entrantes).

•

El poder negociador de los proveedores (e inclusola capacidad para
fabricar ellos mismos el producto del cliente).

•

El poder negociador de los compradores, clientes o distribuidores
(y su capacidad para fabricar ellos el producto).

La aplicación del modelo exige el identificar las fuentes principales de la
presión competitiva del sector; posteriormente hay que medir la intensidad
con que se manifiesta cada una de las fuerzas (porejemplo, valorando
como fuerte, moderada, débil); y finalmente, explicar cómo actúa cada una
de las fuerzas y cuál es su papel en el esquema competitivo del sector.

Primera fuerza: la rivalidad entre competidores
existentes en el sector
Normalmente, la rivalidad dentro del sector es la fuerza más intensa de las
cinco. Una empresa decide emprender acciones que mejoran su situación y
sucuota de mercado a costa de otras empresas. Una estrategia competitiva
emprendida por una empresa suele desencadenar una intensificación de la
presión competitiva dentro del sector, sobre todo si el movimiento viene de
la empresa líder.
Una bajada de precios, por ejemplo, llevada a cabo de forma unilateral por
una compañía puede desencadenar una guerra de precios en el sector hasta
que sealcance un nuevo precio de equilibrio en el mercado.
Existen numerosas armas de competencia entre las empresas aparte de los
precios, como pueden ser, los servicios adicionales ofrecidos con el

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producto, la calidad, los servicios posventa, la garantía y la facilidad para
realizar cambios y/o devoluciones, o la imagen de marca de la empresa,
entre otras.Porter basa la intensidad de la competencia de un sector en una serie de
variables que se enumeran a continuación:

•

La existencia de un gran número de competidores equilibrados. Cuanto
más concentrado esté un sector en pocas grandes empresas, menos
disputas habrá por el poder.

•

El crecimiento lento del sector aumenta la rivalidad entre competidores
por arrebatar cuota de...