Licenciado

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

CAMPUS SAN RAFAEL













FUNDAMENTOS DE VENTAS

PROYECTO









ALUMNOS

Samuel Araiz

Roberto Méndez Rincón












INDICE





Introducción………………………..4

Sabritas…………………………….5

ANTECEDENTES…………….…….5

MISION…………………….………..6

VISION………………………………7

VALORES…………………………..8

ORGANIGRAMA…………………..9MICROAMBIENTE........................10

MACROAMBIENTE......................12

ANALISIS FODA..........................15

SEGMENTACION.........................17

UNAM………………………………..19

ANTECEDENTES…………….…….19

MISION…………………….………..20

VISION………………………………20

VALORES…………………………..20

ORGANIGRAMA…………………..22

MICROAMBIENTE........................23MACROAMBIENTE......................24

ANALISIS FODA..........................26

SEGMENTACION.........................28





Tetra pack………………………….29

ANTECEDENTES…………….…….29

MISION…………………….………..30

VISION………………………………30

VALORES…………………………..31

ORGANIGRAMA…………………..33

MICROAMBIENTE........................34

MACROAMBIENTE......................35

ANALISIS FODA..........................37SEGMENTACION.........................41



Telmex…………………………....42

ANTECEDENTES…………….…….42

MISION…………………….………..43

VISION………………………………43

VALORES…………………………..43

ORGANIGRAMA…………………..44

MICROAMBIENTE........................45

MACROAMBIENTE......................49

ANALISIS FODA..........................51

SEGMENTACION.........................53Introducción





La mercadotecnia es un proceso en el cual se logran identificar los deseos y las necesidades del consumidor para así lograr satisfacerlos, logrando el intercambio de bienes y servicios.

En este trabajo realizaremos una investigación profunda de 4 empresas:

• Empresa de servicio.- Telmex

• Empresa de consumo.- Sabritas

• Empresa de consumo industrial.- Tetra pack• Empresa no lucrativa.- Fundación UNAM

Analizaremos todos los elementos que se deben considerar para llevar a cabo una buena estrategia de mercadotecnia y toma de decisiones, aplicando los conocimientos que iremos viendo durante la clase




Sabritas

1. Antecedentes.-

1943

Don Pedro Marcos Noriega preparaba en su cocina con sus propias manos bolsitas de habas,charritos y garbanzos que se vendían a diez centavos en los alrededores de la ciudad de México

1948

Las botanas de Don Pedro Noriega comenzaban a hacerse famosas. Se registra su negocio como "productos conde". Después lo cambia por "productos selectos" obteniendo el primer lugar en ventas con sus papas fritas a las que llamo "Sabritas".

1953

Por fin Don Pedro Noriega instala su primerafreidora automática, no tardo en convertirse en líder absoluto del mercado y en introducir su nuevo producto "charritos cheli". De nuevo cambia su razón social por "alimentos y golosinas selectas". También preparaba chicharrones. Papas fritas y muéganos.

1965

Pepsi cola compra los negocios de la familia Texana Dulmert (frito company) y los de Lay de Georgia (h.w. lay&company) que recientemente sehabía fusionado formando frito-lay. Esta compra dio origen a grupo Pepsico.

1966

La joven empresa Pepsico. Se interesa en el mercado de botanas en México y al estudiarlo encuentra en alimentos y golosinas selectos la mejor opción. A partir de esta adquisición surge el nombre se Sabritas s.a. de c.v. también la simpática carita feliz y de la frase "a que no puedes comer solo una" que todoshemos cantado alguna vez.

1968

21 de marzo de 1968, una fecha bastante importante para la empresa Sabritas, porque se inaugura su primera planta en la ciudad de México. Un gran logro teniendo en cuenta que solo 23 años atrás las botanas se preparaban en la casa de la cocina de don pedro y se repartían en bicicleta por algunas zonas de la ciudad.

1972

Sabritas abre una planta en...