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ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA

EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICION COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

¨ La verdadera cuestión no es qué tan bien lo está haciendo ahora en relación con su propio historial, sino qué tan bien lo está haciendo respecto de sus competidores. –Donald Krees¨

1.- Como funciona la estrategia actual de la empresa y cuál es el plan de acción

El administrador debe empezar conque es la estrategia y cual está manejando….

• La empresa se esfuerza por ser un líder de costos bajos

• Destaca la diferenciación de su producto

• Se concentra en un algún nicho de mercado






Otros puntos importantes….

• Su cobertura geográfica de mercado

• Se opera en una sola etapa de la cadena de producción

• Se integra verticalmente a varias etapas


La empresaha emprendido acciones para mejorar su posición y desempeño….

• Recortes de precios

• Mejoras en diseños

• Aumento de publicidad

• Entrada en nuevo mercado geográfico

• Fusión con competidor




También se caracterizan estrategias para construir capacidades y fortalezas de recursos competitivamente valiosos como:
• ID,
• Producción
• Marketing
• Finanzas
• Recursoshumanos
• Tecnología de la información, etc.


RESULTADOS
La mejor prueba de una estrategia son sus resultados en base a:
• Objetivos financieros
• La participación de la empresa en el mercado
• Ritmo de ventas
• Tasa de crecimiento de clientes y retención
• Margen de ganancias
• Tendencia de la utilidades
• Fortaleza financiera
• Imagen y reputación
• Innovación y calidad en elproducto, servicio al cliente, tiempo de entregar, etc.

Mientras mejor sea el desempeño es menos probable que se hagan cambios drásticos en su estrategia, por el contrario si el desempeño es pobre entonces es necesario una estrategia diferente.


CUALES SON LAS:
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE RECURSOS DE LA EMPRESA Y SUS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EXTERNAS

ANALISIS FODA
Es una herramienta sencillapero poderosa para ponderar las capacidades y diferencias de los recursos en una empresa, sus oportunidades comerciales y las amenazas externas.

Identificar las fortalezas
• Habilidad y experiencia
• Activos fijos valiosos: planta y equipo a la vanguardia
• Activos humanos y capital intelectual: empleados talentosos
• Activos organizacionales valiosos: sistemas de calidad, petentes, etc.
•Activos intangibles valiosos: marca, reputación,
• Un logro o un atributo especial: producto superior, amplia cobertura, etc.
• Alianzas o de cooperación: asociaciones que mejoren producto o servicio

Las fortalezas de los recursos de una empresa representan sus activos competitivos y son determinantes de su competitividad y capacidad a tener éxito en el mercado.



IDENTIFICARDEBILIDADES
• No tener una estrategia
• Mayores costos unitarios
• Marca débil
• Rezago en calidad
• Capacidad de planta desperdiciada, etc.





OPORTUNIDADES
• Atender nuevos segmentos de mercados
• Usar la nueva tecnología
• Establecer alianzas
• Expansión de nuevos mercados





AMENAZAS
• Nuevos competidores
• Cambios de los gustos de los consumidores
• Nuevos requisitosregulatorios
• Productos sustitutos



No basta elaborar un FODA, lo provechoso viene de las conclusiones y las implicaciones de para la mejora de una mejor estrategia o una nueva.
















CAPÍTULO 05:
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS.

¿Cuál emplear?

Las cinco estrategias competitivas genéricas: cada una persigue una posición de mercado distinta:1.-Estrategias de costos bajos.
El objetivo estratégico de una compañía de costos bajos es lograr reducirlos significativamente más que sus rivales, pero sin llegar a dudar de la calidad del producto que aleje a los compradores


Medidas para manejar bajos costos:

• Aprovechar todas las economías de escala disponibles.
o Aprovechar la experiencia.
o Operar al 100%
o Mejorar la...