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Bootstrapping: amárrese las botas y ¡aviéntese!

Martín Alberto Delgado Saldívar

Les tengo una mala noticia a mis amigos que se dedican a la planeación de negocios. Anda por ahí una tendencia empresarial que predica que la planeación no es necesaria. Este nuevo modelo de negocios se enfoca en como iniciar un negocio sin dinero, sin costosas planeaciones y sin pruebas de mercado.

Soymaestro y hago simulaciones empresariales, y cuando por primera vez leí sobre esto me dio un shock del cual todavía no me repongo. Lo bueno es que –dicen- solo es aplicable a los negocios de alta tecnología. ¿Será? Este nuevo modelo de negocios se ha denominado Bootstrapping. Búsquela en el Google y concluirá que es aplicable para muchos pequeños negocios de todo tipo y de todos sabores, no solo dealta tecnología pero sigamos con los que se dice de este modelo.

¿Quiere iniciar una empresa de alta tecnología o relacionada con esta? Si usted les pregunta a los típicos profesores de negocios y finanzas le darán una plática de más de horas sobre la planeación visión, misión, estados proforma, etc., necesarios antes de iniciar, con el fin de asegurar el arranque y continuidad de la empresa ysolicitar crédito bancario, para comprar la mejor tecnología y contratar a los mejores diseñadores o técnicos. Hay que empezar en grande.

Todos están completamente equivocados, dicen los pregonadores del Bootstrapping.

Si usted checa los inicios de grandes compañías, en Estados Unidos, menos del uno por ciento consigue fondos de riesgo o préstamos. La mayoría se lanza con menos de 20 mildólares. Dell -por ejemplo- fue creada con menos que mil dólares, Apple fue creada en un garaje, y el pasado 15 de agosto se publicó la noticia que Christian Owens de Inglaterra ya hizo su primer millón de dólares a los 16 años, ya que a los 14 años inicio vendiendo paquetes de aplicaciones desde un portal en Internet y su casa servía como oficina. Ahora su mamá es su empleada. Ejemplos como estehay muchos.

“En cualquier negocio, los primeros pasos para iniciar un negocio son los más pesados” escribe Greg Gianforte en su libro Bootstrapping Your Business, quien hace notar que cada año son miles de incipientes empresarios que inician su empresa con poco o nada de financiamiento, “pocos se dan cuenta que son miembros de una silenciosa, aunque enorme, subcomunidad económica” que carece delcapital inicial.

El Bootstrapping dice que la manera, más fácil de iniciar un negocio es obtener el capital sin pedirle a un banco o capital de riesgo. Puede utilizar sus ahorros quebrando el cochinito, o sus tarjetas de crédito con cautela, o buscar amigos y familiares que le presten, o convenza a sus futuros clientes de un contrato inicial, o pida en los fondos de crédito de bajo monto. Enlos Estados Unidos también se podía pedir préstamos por primera o segunda hipoteca de la casa hasta antes de la debacle inmobiliaria. Una encuesta de la Wells Fargo en los Estados Unidos, encontró que el 70% de los negocios empezaron con menos de 20 mil dólares.

Quien es un Bootstrapper no se ilusiona, siempre tiene los pies en la tierra, aprende desde el inicio a vender y mejorar su producto,se adapta a lo que el mercado quiere y rápidamente se convierte en el mejor vendedor de su producto, no gasta, hace dinero (si no, se muere), inicia el negocio de inmediato (por lo general en su casa), no espera que todo mundo le dé su aprobación para iniciar, no cometen fatales errores financieros porque no tienen dinero, piensa en forma no convencional por necesidad económica, es más libre yflexible porque no se rige por un plan de negocios supervisado por los inversionistas y, por último, termina siendo rico, él, no la compañía y los inversionistas.

Así, los Bootstrappers no escriben planes empresariales muy largos, no persiguen a inversionistas, bancos o fondos, ni elaboran un estudio de mercado excesivamente académico, solo centran toda su energía, capacidad intelectual,...