Licenciado

MISION DE LA OFICINA DE VENTAS

PROPORCIONAR   A LOS VENDEDORES CONOCIMIENTOS TEÓRICOS -PRACTICOS BASICOS, ASI COMO HABILIDADES PARA OFRECER UN SERVICIO CENTRADO EN LA SATISFACCION DE LASNECESIDADES DEL CLIENTE.
LA IMPORTANCIA DE PREPARARSE Y COMO UTILIZAR AL MÁXIMO LOS BENEFICIOS PARA   LA PRIMERA ENTREVISTA.

2. -OBJETIVOS ESPECIFICOS

  1. HACER QUE EL VENDEDOR SÉ DE CUENTADE LA IMPORTANCIA DE SU TAREA
  2. ENTENDER CUAL ES LA MEJOR ACTITUD PARA EL ÉXITO
  3. DISTINGUR ENTRE TELEMARKETING Y VENTA
  4. DETERMINAR LAS CUALIDADES ESENCIALES DE UN VENDEDOR CON ÉXITO  5. RECONOCER SUS PROPIAS AREAS

        • DEMOSTRAR LA MAYOR CANTIDAD DE BENEFICIOS QUE OBTIENE AL COMPRAR
        • LA GENTE COMPRA LO QUE SU PRODUCTO HACE POR ELLOS.
        • LA GENTECOMPRA AL VENDEDOR QUE HACE FACIL EL PROCESO DE COMPRA

3. - TELMARKETING ( ESTRATEGIA)

  1. PLANIFICACIÓN DEL MERCADO: PREFERENCIA, CARACTERISTICAS Y PODER ADQUISITIVO.
  2. PLANIFICACIÓNDE LA EMPRESA: OPORTUNIDADES, COMPETENCIA, FORTALEZA Y DEBILIDADES
  3. PLANIFICACION DE LA PROMOCION :   DONDE VENDER, DEFINE SUJETOS, EVALUA RESULTADOS.
  4. PLANIFICACION ENTRE ESTRATOSSOCIALES: VENTA DIRECTA, MEJORAS EN EL SERVICIO, COSTOS, ETC.

4 . - ¿ CUÁL SERIA EL PROCESO BASICO DE LA VENTA?

LA VENTA ES TÁCTICA. LOS VENDEDORES CAUSAN HECHOS.

5. - QUE HACE UN VENDEDORPROFESIONAL?

• ASPECTO
• ACTITUD
• EMPATIA
• PLANIFICACIÓN Y ESFUERZO
• SOLUCIONES A SUS CLIENTES
• PLANIFICA EL USO DEL TIEMPO
• HABILIDAD PARA NEGOCIAR
• UTILIZA TÉCNICAS FORMALES DECOMUNICACION

6. - EN BÚSQUEDA DE POSIBLES COMPRADORES:

EL VENDEDOR CON ÉXITO SE ASEGURA DE ESTAR EN EL SITIO CORRECTO EN EL MOMENTO ADECUADO.

7. - ORIGEN DE POSIBLES COMPRADORES CANTIDADCALIDAD

PERSONAS EN LA CALLE __________ _________
DUEÑOS DE EMPRESA __________ _________
CENTROS COMERCIALES __________ _________
REFERIDOS PERSONALES __________ _________
SEMINARIOS...