Licenciado

Master BTL – Marketing Promocional
Contenidos y método

[pic]
Master BTL: teoría, práctica y participación activa

El Master en Marketing Promocional, que se desarrolla en un solo curso escolar, aporta los conocimientos necesarios para el desarrollo de una carrera profesional en el campo del Marketing BTL. Con dicho objetivo, el programa docente combina equilibradamente conocimientosteóricos, práctica aplicada y participación activa de los alumnos.

MÓDULO 1: TÉCNICAS DE MARKETING BTL CONVENCIONALES (offline)
El módulo es la plataforma descriptiva,  basado en el método del caso, de las técnicas promocionales convencionales (offline) más utilizadas en la profesión, con gran profundidad, con ejemplos y enmarcados en distintos contextos sectoriales.
El objetivo es que el alumnoadquiera el grado de competencia técnica necesario para desempeñar eficientemente las tareas que le permitan incorporarse profesionalmente a la actividad del Marketing BTL, con el temario siguiente

TÉCNICAS CONVENCIONALES (offline)
1. One to One Marketing –  Segmentación y Posicionamiento Promocional.
2. Marketing Experiencial – Engagement Marketing.
3. Trade Marketing – Packaging – PLV –Merchandising.
4. Field Marketing – Sampling – Street Marketing.
5. Marketing de Guerrilla – Gifts – Drawns.
6. Advertaiment – Road Show.
7. Branding – Relaciones Públicas – Patrocinio y Mecenazgo.
8. Marketing de Eventos – Ferias y Exposiciones.
9. Task Force – Incentivos a la Fuerza de Ventas.
10. Alianzas Promocionales – Cross Promotion – CoBranding.


MÓDULO 2: TÉCNICASPROMOCIONALES EN INTERNET (online)
El módulo está encaminado a describir y analizar las tecnologías de la información para la formación de expertos en Marketing BTL en Internet.
El objetivo es que el alumno disponga de las competencias necesarias para actuar con éxito en el mercado utilizando las técnicas e instrumentos que proporciona el Marketing BTL en Internet, con el temario siguiente:

TÉCNICASEN INTERNET (online)
1. Posicionamiento y visibilidad en buscadores: SEO – SEM.
2. Mass Media & Social Media: Viral Marketing – Buzz Marketing – Redes Sociales – Reputación Online.
3. Web Analytics: Tráfico – Objetivos – KPI & ROI – Segmentación – Cuadros de Mando – Experimentación – Optimización – Conversión.
4. Display & Adserving: Formatos Publicitarios en la Red – Planificación yOptimización de Campañas.
5. Mobile Marketing: Couponing – Bluetooth, SMS y MMS – Advergaming.
6. Email Marketing: LOPD – Diseño de Mensajes – Listado de Destinatarios – Contenidos Dinámicos – Optimización.


MÓDULO 3: MARKETING INTELLIGENCE: INVESTIGACIÓN Y PLANIFICACIÓN PROMOCIONAL

Módulo instrumental de carácter práctico que permite al alumno conocer y experimentar las modernas técnicasde recogida y tratamiento de la información sobre el mercado y el target promocional, los procedimientos avanzados de planificación de medios y soportes de la promoción y los mecanismos para elaborar un Plan de Marketing Promocional.
Gran parte del módulo se basa en manejo de paquetes específicos de software de análisis predictivo en aula informática.
Toda la información extraída de lainvestigación servirá de base para que los alumnos elaboren su propio Plan de Marketing Promocional con el que implementar las acciones BTL diseñadas.


INVESTIGACIÓN PROMOCIONAL

1. Marketing Research aplicado al Marketing Promocional.
2. Planificación y diseño de la Investigación  Promocional.
3. Investigación de actitudes hacia las promociones de marketing.
4. Database MarketingPromocional.
5. Datawarehouse y Datamining.
6. Técnicas de Investigación de Mercados para el Marketing Promocional.
7. Prácticas de análisis estadístico con el Programa SPSS aplicado al Marketing BTL.
8. Ejercicios realizados por equipos.
9. Exposiciones y comentarios de los ejercicios propuestos.


PLANIFICACIÓN PROMOCIONAL

1. Fases del proceso de la Planificación Promocional.
2....