Licenciado
Páginas: 5 (1132 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2013
1. Determinación de Trade Area 2. Análisis de los Consumidores 3. Análisis de los Competidores 4. Disponibilidad de Terrenos 5. Infraestructura y Vialidades
CREA ha desarrollado
una metodología de 5 pasos
para determinar el potencial para un nuevo centro comercial.
1
Las condiciones de tráfico y las vialidades delimitan en gran medida el número de consumidores potenciales quepuede atraer un nuevo centro comercial.
Problema de movilidad urbana en Bogotá (1.3 millones a mayo de 2012, 100 mil cada año).
Problema de movilidad urbana en Sao Paulo (7.2 millones de autos a mayo de 2012, 350 mil cada año).
São Paulo tiene más de 600 helicópteros que dan servicios de Taxi aéreo. Cifra mayor a la Nueva York.
Área de Influencia (Trade Area): Es la zona que delimitael mercado de consumidores potenciales para un nuevo centro comercial. En México la determinamos mediante mapas isométricos / isócronos.
Zona de Influencia Primaria: 80% de los consumidores (15 minutos). Zona de Influencia Secundaria: 20% de los consumidores (hasta 20 minutos).
Zona de Influencia Primaria: 80% de los consumidores (3 Kms). Zona de Influencia Secundaria: 20% de losconsumidores (5 Kms).
En Estados Unidos los sistemas de cartografía (GIS) permiten realizar los mapas isométricos / isócronos mediante software.
Determinación de áreas de influencia. Tiendas de autoservicio y departamentales.
Tienda Población Radio de Influencia Kilómetros
0.5
Bodega Aurrera Express / Oxxo / 7Eleven
Bodega Aurrera / Super Che / Soriana Super Walmart Supercenter / Soriana /Comercial Mexicana Sam’s Club / Costco / City Club Vips / Portón Liverpool / Sears
12,000– 13,000
30,000 – 40,000
3
60,000– 80,000 120,000 – 140,000 15,000 – 18,000 250,000 – 300,000
4 7 5 10
Google ha lanzado una nueva aplicación para desplegar las condiciones de tráfico en la Ciudad de México.
2
CONSUMER IS KING
Identificar Estilos de Vida en el Trade Area.
Siquieres entender como caza el león obsérvalo en la selva, NO en su jaula.
Identificar Estilos de Vida / Análisis Antropológico de los consumidores en un mismo Trade Area:
Diferentes Estilos de Vida Ciudad de México
Identificar Estilos de Vida / Análisis Antropológico de los consumidores en un mismo Trade Area:
Diferentes Estilos de Vida Ciudad de Bogotá
Identificar Estilos de Vida /Análisis Antropológico de los consumidores en un mismo Trade Area:
Diferentes Estilos de Vida Ciudad de Brasil
Entrevistas con consumidores Potenciales en el Trade Area:
El objetivo de las entrevistas es escuchar al consumidor para obtener un acercamiento a la mezcla de giros comercial adecuada a la zona.
Encuestas online y Redes Sociales:
Estudios de Observación en Casa o enTienda / Neuromarketing: Es la forma más certera de conocer lo que está pensando y sintiendo el cliente respecto a tu producto, marca o servicio.
3
El número de competidores en una zona nos ayuda a identificar las marcas que hacen falta en un Trade Area.
El número de competidores en una zona nos ayuda a identificar las marcas que hacen falta en un Trade Area.
Capacidad para nuevosCentros Comerciales
DEMANDA
> <
OFERTA
→
HAY CAPACIDAD
DEMANDA
OFERTA
→
NO HAY CAPACIDAD
Dos o más centros comerciales pueden estar en un mismo Trade Area y atender a diferentes consumidores potenciales.
Antara Polanco Pabellón Polanco
Dos o más centros comerciales pueden estar en un mismo Trade Area y atender a diferentes consumidores potenciales.
CentroCoyoacán Plaza Universidad
Dos o más centros comerciales pueden estar en un mismo Trade Area y atender a diferentes consumidores potenciales.
Centro Comercial Andino Centro Comercial Atlantis
Los países lideres en número de Centros Comerciales son México y Brasil.
600 500 400 300
576
550
2011
309
200
100 0
112
110 50
MÉXICO BRASIL COLOMBIA ARGENTINA CHILE PERÚ...
CREA ha desarrollado
una metodología de 5 pasos
para determinar el potencial para un nuevo centro comercial.
1
Las condiciones de tráfico y las vialidades delimitan en gran medida el número de consumidores potenciales quepuede atraer un nuevo centro comercial.
Problema de movilidad urbana en Bogotá (1.3 millones a mayo de 2012, 100 mil cada año).
Problema de movilidad urbana en Sao Paulo (7.2 millones de autos a mayo de 2012, 350 mil cada año).
São Paulo tiene más de 600 helicópteros que dan servicios de Taxi aéreo. Cifra mayor a la Nueva York.
Área de Influencia (Trade Area): Es la zona que delimitael mercado de consumidores potenciales para un nuevo centro comercial. En México la determinamos mediante mapas isométricos / isócronos.
Zona de Influencia Primaria: 80% de los consumidores (15 minutos). Zona de Influencia Secundaria: 20% de los consumidores (hasta 20 minutos).
Zona de Influencia Primaria: 80% de los consumidores (3 Kms). Zona de Influencia Secundaria: 20% de losconsumidores (5 Kms).
En Estados Unidos los sistemas de cartografía (GIS) permiten realizar los mapas isométricos / isócronos mediante software.
Determinación de áreas de influencia. Tiendas de autoservicio y departamentales.
Tienda Población Radio de Influencia Kilómetros
0.5
Bodega Aurrera Express / Oxxo / 7Eleven
Bodega Aurrera / Super Che / Soriana Super Walmart Supercenter / Soriana /Comercial Mexicana Sam’s Club / Costco / City Club Vips / Portón Liverpool / Sears
12,000– 13,000
30,000 – 40,000
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60,000– 80,000 120,000 – 140,000 15,000 – 18,000 250,000 – 300,000
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Google ha lanzado una nueva aplicación para desplegar las condiciones de tráfico en la Ciudad de México.
2
CONSUMER IS KING
Identificar Estilos de Vida en el Trade Area.
Siquieres entender como caza el león obsérvalo en la selva, NO en su jaula.
Identificar Estilos de Vida / Análisis Antropológico de los consumidores en un mismo Trade Area:
Diferentes Estilos de Vida Ciudad de México
Identificar Estilos de Vida / Análisis Antropológico de los consumidores en un mismo Trade Area:
Diferentes Estilos de Vida Ciudad de Bogotá
Identificar Estilos de Vida /Análisis Antropológico de los consumidores en un mismo Trade Area:
Diferentes Estilos de Vida Ciudad de Brasil
Entrevistas con consumidores Potenciales en el Trade Area:
El objetivo de las entrevistas es escuchar al consumidor para obtener un acercamiento a la mezcla de giros comercial adecuada a la zona.
Encuestas online y Redes Sociales:
Estudios de Observación en Casa o enTienda / Neuromarketing: Es la forma más certera de conocer lo que está pensando y sintiendo el cliente respecto a tu producto, marca o servicio.
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El número de competidores en una zona nos ayuda a identificar las marcas que hacen falta en un Trade Area.
El número de competidores en una zona nos ayuda a identificar las marcas que hacen falta en un Trade Area.
Capacidad para nuevosCentros Comerciales
DEMANDA
> <
OFERTA
→
HAY CAPACIDAD
DEMANDA
OFERTA
→
NO HAY CAPACIDAD
Dos o más centros comerciales pueden estar en un mismo Trade Area y atender a diferentes consumidores potenciales.
Antara Polanco Pabellón Polanco
Dos o más centros comerciales pueden estar en un mismo Trade Area y atender a diferentes consumidores potenciales.
CentroCoyoacán Plaza Universidad
Dos o más centros comerciales pueden estar en un mismo Trade Area y atender a diferentes consumidores potenciales.
Centro Comercial Andino Centro Comercial Atlantis
Los países lideres en número de Centros Comerciales son México y Brasil.
600 500 400 300
576
550
2011
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100 0
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MÉXICO BRASIL COLOMBIA ARGENTINA CHILE PERÚ...
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