Licenciado

Universidad de Almería
Unidad de Fomento a Empleo l

PROGRAMA DE AUTOEMPLEO
Estrategias de marketing para empresas de nueva creación
Prof. Manuel Sánchez Pérez

¿Para qué sirve el marketing en la creación de empresas?
• Situaciones de mercado: Condiciones continuas: Marketing identifica necesidades aún no detectadas Condiciones discontinuas: Marketing desarrolla necesidades en un nuevoentorno
Mercados electrónicos Mercados electrónicos Enseñanza universitaria Enseñanza universitaria Productos de limpieza Productos de limpieza

• Líneas de actuación del marketing en la creación: Adaptarse al cambio Lavavajillas Mistol Lavavajillas Mistol
La Uva de Ohanes La Uva de Ohanes

Identificar oportunidades Gestión innovadora

Logística de conveniencia Logística de conveniencia Elmercado latinoamericano El mercado latinoamericano

Software NomiConta Software NomiConta
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Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez

¿Por qué realizar una planificación de marketing?
Ventas Beneficios Crecimiento Con planificación de marketing

Sin planificación de marketing

Credibilidad de la planificación de marketing
Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez 3Punto de receptividad al marketing

Ventas Beneficios

Necesidad de crecimiento y expansión

Pérdidas

Crisis de supervivencia

Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez

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Plan de marketing para un nuevo concepto
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MERCADO DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO GESTACIÓN Y DESARROLLO DEL CONCEPTO DEFINICIÓN Y PLAN DE MARKETING DEL NUEVO CONCEPTO Selección delmercado y posicionamiento Producto · Marca · Envase · Formato · Características · Calidad Comunicación · Publicidad · Promociones · RR.PP. · Marketing directo · Logotipo Precios · Plazo de cobro · Descuentos · Precio mínimo Distribución · Intermediarios · Comisiones · Almacenaje · Distribución física · Transporte
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PRESUPUESTO DE MARKETING

Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez“La imaginación es más importante “La imaginación es más importante que el conocimiento” (A. Einstein) que el conocimiento” (A. Einstein)

¿En qué consiste la creatividad?
Habilidades técnicas
Habilidades analíticas Determinación y búsqueda de objetivos Obtención de información Conocimiento Habilidades de comunicación
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Habilidades subjetivas
Apertura a experimentar Propensión a asumirriesgos Motivación Autoconfianza Determinación Diligencia y perseverancia

Habilidades específicas
Orientación hacia las oportunidades

Capacidad crítica

Selectividad Desarrollo de relaciones Interacción social
Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez

Desarrollo y lanzamiento de conceptos al mercado: Gestación y lanzamiento
ETAPA DE GESTACIÓN

El negocio no existeDecisiones a tomar • ¿Nos interesa? • ¿Es posible? • ¿Podemos?
PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS GENERALES DE NEGOCIO

Gestación y desarrollo del concepto
Decisiones a tomar • ¿Cómo debe ser? • ¿Será aceptado en el mercado
GESTACIÓN Y DESARROLLO DE UN NUEVO CONCEPTO

Lanzamiento del concepto al mercado
Decisiones a tomar • ¿Qué estrategias? • ¿Qué pruebas?
LANZAMIENTO DEL NUEVO CONCEPTO

TÉCNICASCLAVE PARA LA OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN
El Habit Survey Test de concepto Test de precios Panel de aceptación
Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez

Estudios de modificación Panel de consumidores Test de ventas Mercado de prueba
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Fuente: Trenzano (1997)

Estructura general de un Habit Survey
UNIVERSO TOTAL
NO CONOCEN EL PRODUCTO POSIBLES USOS HÁBITOS DE USO SIN HÁBITO SÍCONOCEN EL PRODUCTO Caso ANECOOP: Caso ANECOOP: Sandía sin pepitas Sandía sin pepitas Kaki Kaki

POSIBLES FRECUENCIAS

FRECUENCIA DE USO

CAUSAS DE NO USO

COMPETENCIA

ESTRUCTURA DE MERCADO

SIN NECESIDAD

CON NECESIDAD ¿POR QUÉ NO USO?
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USO PRODUCTO SUSTITUTIVO Fuente: Trenzano (1997) Universidad de Almería Prof. Manuel Sánchez Pérez

NO USO PRODUCTO SUSTITUTIVO

¿De qué...