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PROMOCION AL CONSUMIDOR
Acciones destinadas a convencer a las personas a comprar un bien o servicio. Una típica empresa sólo ofrece una promoción para el consumidor como una reducción de precio,libre de la muestra o bono oferta para un corto período con el fin de estimular la demanda y de la conciencia del producto que se promociona.
PROMO CION AL COMERCIO
Las promociones al comercio sonaquellas que integran a los distribuidores con minoristas en la distribución. Tienen como objetivo primordial convencer al minorista en vender una marca o producto específico y dar a conocer un producto oservicio de manera directa.
Algunos de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:
1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto.
2.Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.
OBJETIVO DE LA PROMOCION
Objetivos Específicos de la Promoción:
A un nivel más de detalle, la promoción tiene objetivosespecíficos que lograr. Entre ellos se encuentran los siguientes:
Generar conciencia: O capacidad en la audiencia prevista de reconocer o recordar el producto o marca
Obtener el interés: O aumento enel deseo (en la audiencia prevista) de informarse acerca de algunas características del producto o marca
Conseguir la prueba: O la primera compra real del producto o marca y el uso o consumo delmismo.
Lograr la adopción: Es decir, que luego de que los clientes tuvieron una experiencia favorable en la primera prueba, se debe conseguir la compra y usos recurrentes del producto o marca porparte del consumidor
Lógicamente han de ser consecuentes con la campaña de comunicación incluida en el plan de marketing, teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como por ejemplola inauguración de un nuevo punto de venta u obedece a una estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos...