licenciadoadmon de empresas
Páginas: 4 (806 palabras)
Publicado: 1 de febrero de 2015
Cómo fija los precios un fabricante?
El precio de un producto es parte integral del proceso de comercialización de tu empresa.
Aprende a hacerlo correctamente.
¿Arte o ciencia? ¿Estrategia ointuición? La determinación de precios debe ser una de las tareas más difíciles y a la vez, más motIvantes para cualquier emprendedor. Existen cuatro elementos indispensables para fijar correctamenteel precio de un producto:
El conocimiento de tu mercado
El conocimiento de la competencia
Los objetivos de rentabilidad de la empresa
El conocimiento de los costos
Para uncomercializador minorista o mayorista, así como para vendedores intermediarios, el cálculo de los costos es relativamente sencillo, pues es determinado en gran medida por el precio al que adquiere la mercancía desu proveedor. Sin embargo, para los fabricantes es otra historia.
Con la finalidad de obtener un costo preciso del producto terminado, el fabricante debe contar con un sistema que le permitacontabilizar los costos de la materia prima, de la mano de obra directa y los gastos generales de la fábrica. Una vez que se conocen los costos, el productor fijará un precio que, por un lado, le permitalograr sus objetivos en cuanto a volumen de ventas y margen de ganancia y, por otro, tome en cuenta a la competencia y los precios que ofrece el mercado en el cual compite.
Además de ladeterminación del precio minorista, es necesario tener en cuenta:
-Las ganancias actuales
-La penetración al nuevo mercado
-El aumento en la participación de mercado
-La competencia
- La etapa en la que elproducto se encuentra dentro de su ciclo de vida.
Cada uno de estos factores juega un papel determinante en la fijación del precio minorista de los productos que se fabriquen. Muchas veces unemprendedor puede verse tentado a escoger un precio bajo con el fin de ganar penetración de mercado frente la competencia. Pero, ¡cuidado! Esta estrategia causa problemas financieros más adelante y la...
El precio de un producto es parte integral del proceso de comercialización de tu empresa.
Aprende a hacerlo correctamente.
¿Arte o ciencia? ¿Estrategia ointuición? La determinación de precios debe ser una de las tareas más difíciles y a la vez, más motIvantes para cualquier emprendedor. Existen cuatro elementos indispensables para fijar correctamenteel precio de un producto:
El conocimiento de tu mercado
El conocimiento de la competencia
Los objetivos de rentabilidad de la empresa
El conocimiento de los costos
Para uncomercializador minorista o mayorista, así como para vendedores intermediarios, el cálculo de los costos es relativamente sencillo, pues es determinado en gran medida por el precio al que adquiere la mercancía desu proveedor. Sin embargo, para los fabricantes es otra historia.
Con la finalidad de obtener un costo preciso del producto terminado, el fabricante debe contar con un sistema que le permitacontabilizar los costos de la materia prima, de la mano de obra directa y los gastos generales de la fábrica. Una vez que se conocen los costos, el productor fijará un precio que, por un lado, le permitalograr sus objetivos en cuanto a volumen de ventas y margen de ganancia y, por otro, tome en cuenta a la competencia y los precios que ofrece el mercado en el cual compite.
Además de ladeterminación del precio minorista, es necesario tener en cuenta:
-Las ganancias actuales
-La penetración al nuevo mercado
-El aumento en la participación de mercado
-La competencia
- La etapa en la que elproducto se encuentra dentro de su ciclo de vida.
Cada uno de estos factores juega un papel determinante en la fijación del precio minorista de los productos que se fabriquen. Muchas veces unemprendedor puede verse tentado a escoger un precio bajo con el fin de ganar penetración de mercado frente la competencia. Pero, ¡cuidado! Esta estrategia causa problemas financieros más adelante y la...
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