Licenciatura Administración De Empresas

Caso Curled Metal Inc.

1) A qué precio tenemos que vender el amortiguador de 11.5”? (Cómo determinar la WTP de los clientes?)
2) Cuáles serían los elementos críticos de nuestro planestratégico? (a nivel de mercado, ventas, producción y finanzas)
En este caso debemos decidir qué precio le pondremos al nuevo amortiguador de metal curvo 11.5, el cuál tiene un potencial como ningún otroproducto anterior de la compañía, a sabiendas que podríamos duplicar las ventas y compensar el declive en otras líneas.
Contexto:

Ventas de US$55MM al 2007
80% cuota del mercado en juntasautomotriz (necesidad de diversificarse por esta concentración)
Comenzó vendiendo metales como producto acabado a vender productos que utilizaban ciertos tipos de metal como materia prima.
Recibieron impulsopor regulación medioambiental al sector automovilístico que exigía una junta resistente a las altas temperaturas para impedir gases muy calientes.
Cumplían con las especificaciones exigentes delmercado lo que le permitió capturar un gran porcentaje del negocio.

Proceso de 11.5” hasta 30”:

-Caladrar metal curvo hasta dejarlo con una pulgada grosor
- Enroscar apretadamente en torno alcentro de un disco plano y metálico hasta alcanzar el diámetro deseado
- cubrir amortiguador con cloruro de polivinilo para mejorar apariencia y ocultar los contenidos

A Qué precio tenemos que venderel amortiguador de 11.5”?

Haciendo en análisis en mis anexos, yo entiendo que el precio de venta puede ser de $475 a $500 el amortiguador.

Este cálculo entiendo que contiene el precio unitariode $0.83 decidiendo comprar el equipo para tener mayor eficiencia e incluyendo otros costos de publicidad y promoción para comenzar un programa de concientización del equipo.

El precio pudieraser de 1.245 si solamente tomáramos el costo + un 50% de margen, pero debido al ahorro del 33% en tiempo de grúa (ver cálculo del costo por hora de grúa), el ahorro en tiempo de cambios, el ahorro...