Licenciatura Comercio Exterior

INSTITUTO EUROTECHNOLOGY DE EMPRESAS
M AESTRIA EN COMERCIO INTERNACIONAL Y VENTAS.
Maestrante: Lcdo. Freddy Armando Valverde Moran.
Modulo Cuarto: Estrategias de Penetración.
Solución del Cuarto Modulo.

CASO 01
ESTRATEGIA Y COMERCIO EXTERIOR
Un consorcio de empresas, en periodo de formación, está diseñando su propia organización y
estructura tratando de delimitar las funciones yresponsabilidades de su equipo humano, teniendo
en cuenta que su objetivo es facilitar la salida a los mercados exte riores de las empresas que lo
integran, con el compromiso de que la actividad internacional se realice bajo el nombre del
consorcio.
En principio se está discutiendo a qué niveles se debe decidir el Marketing estratégico del
consorcio y la forma de medir los resultados operativos dela implantación de ese Marketing.
SE PIDE:
La aportación de soluciones razonadas para clarificar las responsabilidades de los participantes en
el consorcio.
SOLUCIÓN
Conceptualizando la figura que consorcio de exportación como un agrupamiento de las mismas
con el objetivo claro de unir sinergias y aumentar la competitividad, reduciendo los riesgos y los
costos de la internacionalización y deesta manera plantearse estrategias encaminada s a la
introducción de los productos o servicios brindados por ellas. La decisión tomada por estas
empresas de desarrollar operaciones conjuntas para la conquista de los mercados de exportación
con llevan a que se deban someter a un conjunto de normas y reglamentos que regulan lo que
aporta cada una, sus derechos y las obligaciones respectivas.De esta manera las empresas que forman el consorcio deben consensuar los objetivos planteados
ya sean estos comunes o particulares
y así establecer
acuerdos que regulen las
responsabilidades financieras, comerciales y de orden.
RESPONSABILIDADES FINANCIERAS DENTRO DE UN CONSORCIO.
Entre las responsabilidades financieras podemos denotar:
1. Cumplir con el capital de aportación para laconformación del consorcio .
2. Cumplir con las cuotas de mantenimiento.
3. Administración de los ingresos por gestión comercial (pago de comisiones por ventas o
pago por servicios concretos brindados por el consorcio).
4. El aprovechamiento de las ayudas institucionales (programas de incentivos otorgados por
las instituciones gubernamentales o asociaciones comerciales).
5. Obtención definanciación ajena. (Solo en caso de ser necesario) .
6. Acatar los procedimientos para la disolución económica del consorcio y la distribución de
los activos.

RESPONSABILIDADES COMERCIALES DENTRO DE UN CONSORCIO.
Entre las responsabilidades comerciales podemos denotar:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Creación de un Plan de Marketing.
Identificación de mercado y contraparte.
Definición de laPolítica Comercial.
Creación de una marca en conjunto.
Respetar las relaciones exclusivas empresa- consorcio.
Mantener y elevar los estándares de calidad de los productos ofrecidos.
Optimizar y especializar sus procesos productivos.
Desarrollar proveedores.
Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior.

Dentro de las responsabilidades también debemos tomar en cuenta otras tales comolas de orden
o normativas internas, que sin ellas las relaciones entre los socios y control no podrían cumplir
sus objetivos. Estas pueden ser:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Normativas para la solución de conflictos.
Penalizaciones por acciones incorrectas que presuman dolo u otra acción.
Sistemas de distribución de beneficios.
Causas de disolución.
Funcionamiento de los órganos degestión.
Condiciones de admisión de nuevos socios.
Motivos que conducen a la pérdida de la condición de socio.
Procedimientos para la toma de decisiones.

En definitiva las empresas que deciden participar en un co nsorcio deben tener claro que tal
participación requiere de un compromiso real en cuanto a los rec ursos financieros y al tiempo que
le dediquen. El consorcio en su funcionamiento...