LICENCIATURA EN MERCADEO

Técnicas de Generación de Ideas
Aunque usualmente las ideas suelen surgir de una forma espontánea o poco estructurada y son consecuencia de la creatividad del emprendedor, existen una serie de técnicas que, mediante una aplicación adecuada, permiten o facilitan la generación de ideas nuevas, o al menos el reforzamiento de la mentalidad creativa. Si bien hay una gran multitud de técnicas degeneración de ideas, hay que decir que algunas de ellas están exclusivamente orientadas a la resolución de problemas por parte del empresario.
Dichas técnicas se pueden clasificar en:
Técnicas analíticas: estudian el problema y sus elementos de una forma racional.
1.1. Listado de atributos. Método consistente en analizar las principales características poseídas por un producto, servicio o ideacon el objetivo de modificarlos en la vía de mejorar su resultado
1.2. Técnicas de recursos-productos. El objetivo que persigue es adaptar y orientar todos los recursos de la organización, de forma óptima, a la consecución del producto deseado.
1.3. Análisis integral. Se plantean de forma sistemática soluciones teóricas encadenadas y posteriormente se hace una evaluación de cada sugerencia.1.4. Reversión del problema (Problem Reversal). Consiste en llevar a cabo un planteamiento inverso del proceso lógico de creación de la idea de negocio. En este sentido, se trata de pensar en todos los aspectos relativos a la idea de negocio al revés, esto es, desde un punto de vista de negación de todos los pasos a seguir. Así, se definirá lo que no es nuestro producto o servicio, se analizará ydefinirá lo que la competencia no está haciendo, cambiaremos nuestras perspectivas e invertiremos los resultados esperados.
1.5. Hacer preguntas relacionadas con la idea de negocio, especialmente relacionada con la posible elaboración de nuestro producto o servicio. Las preguntas son:
• ¿Qué? (Características físicas del producto –como forma, color, tamaño, etc.-; si es un nuevo negocioindependiente, una adquisición, una expansión, una franquicia)
• ¿Dónde? (Se va a desarrollar el producto o servicio, dentro de la empresa o vía outsourcing)
• ¿Cuándo? (Fecha límite para su implantación y fechas intermedias con las etapas de desarrollo)
• ¿Cómo? (Metodología y pasos para llevar a cabo su elaboración e implantación, incluyendo el presupuesto)
• ¿Por qué? (Motivos a favor y encontra, justificación y requerimientos necesarios para llevar a cabo el proyecto)
• ¿Quién? (Líder, patrocinador, equipo de trabajo, clientes, responsables).

2. Técnicas de libre asociación: persiguen generar que las ideas fluyan libremente.
2.1. Brainstorming: a partir de un planteamiento inicial de la posible idea de negocio dentro de un grupo, el objetivo es obtener el mayor número posiblede ideas que la refuercen y mejoren tratando de eliminar cualquier impulso crítico para así crear un clima de confianza en el que se anotan todas las ideas por ridículas que parezcan. Para llevarla a cabo hay que elegir un grupo heterogéneo de individuos. Cada grupo abarca entre 5 y 10 personas que trabajan sobre un problema específico, y debe tener un coordinador entrenado que haga cumplir lasreglas con el fin de obtener una solución creativa al problema planteado. El sujeto, partiendo de determinadas especificaciones sobre el tema a tratar, debe dar ideas sobre el objetivo que se persigue. Dichas ideas, primero se exponen sin dar o recibir crítica alguna y, con posterioridad, se plantean los puntos fuertes y débiles de cada una, analizando de esta forma su viabilidad. A la hora degenerar ideas, hay que respetar cuatro reglas:
1) cualquier crítica está prohibida
2) toda nueva ocurrencia es bien recibida
3) se deben producir la mayor cantidad posible de ideas y
4) desarrollar las ideas que surjan.
En una segunda etapa, la producción de ideas se corrige y optimiza mediante procedimientos específicos de control, por ejemplo, ¿aplicar de otro modo? ¿Adoptar? ¿Modificar?...