Licenciatura

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Carrera: Comercio Internacional
Profesor: Obdulio Duran

Alumnos:
* Lucas Escary
* Florencia Pellegrino
* Nicolás Ferrari
* Carlos Martínez
*Diego Worobec

CUESTIONARIO DEL CASO PEN S.A.
A- Realice el organigrama de la empresa
B- Analice los puntos débiles y fuertes de PEN S.A.
C- Determine las amenazas y oportunidades. 
D- ¿Qué tipode planeamiento se desarrolla dentro de la empresa?
E- ¿Cómo enfocaría usted, los problemas surgidos en PEN S.A.?
F- ¿Cómo se relaciona la actitud tomada por el sistema político de la empresa conel momento que esta atraviesa?
Resolución

B – Analice los puntos débiles y fuertes de PEN S.A.
Puntos fuertes
* Sus volúmenes de actividad han crecido mucho en los últimos años 
* Escasacompetencia 
* Planeamiento de la producción 
Puntos débiles
* A pesar de que el volumen de actividades ha crecido, su estructura no ha variado demasiado 
* No se han cumplido lospresupuestos de ventas 
* Las diferencias entre lo presupuestado y lo real han sido muy grandes 
* No se alcanza a vender las unidades presupuestadas 
* El directorio tiene poco tiempo paraestudiar y analizar los problemas de la empresa
E - ¿Cómo enfocaría usted, los problemas surgidos en PEN S.A.?
En primera medida los problemas surgen debido a que los CEO de la empresa han dejado detener una visión global del mercado y se han enfocado únicamente en la producción y rentabilidad del producto, han eliminado su cartera quedando así totalmente desprotegidos y sin otro producto que puedaproteger a su vaca lechera (Perro Guardián).
Respecto al enfoque a tomar para la solución del conflicto seria dar un fuerte foco a la promoción y publicidad de este producto como lo vienen haciendo,atacar a la competencia con precios bajos sin perder más mercado de lo que vienen perdiendo.
Como lo que cambio fue la tendencia del mercado, este se volvió a un producto más caro de mejor calidad,...