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La matriz BCG es utilizada para realizar el análisis de la posición de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa u organización en el caso de que estos estén diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección), también es conocida como matriz decrecimiento o participación.
Se trata de un gráfico, desarrollado en los años 70 por esta consultora, cuyo objetivo  es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), de las cuales podéis ver algunas definiciones pulsando en el enlace para que podáis informaros de una forma más completa. En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento delmercado o industria en la que se engloba; mientras que en el eje horizontal se mide la cuota o posición relativa que tiene el producto/negocio dentro del mercado. La representación gráfica sería la siguiente:

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LA MATRIZ BCG
julio 6th, 2012 | Posted by Félix in Habilidades directivas | Lecciones de economía para tiempos de crisis

 
La matrizBCG es utilizada para realizar el análisis de la posición de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa u organización en el caso de que estos estén diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección), también es conocida como matriz de crecimiento oparticipación.
Se trata de un gráfico, desarrollado en los años 70 por esta consultora, cuyo objetivo  es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), de las cuales podéis ver algunas definiciones pulsando en el enlace para que podáis informaros de una forma más completa. En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento del mercado oindustria en la que se engloba; mientras que en el eje horizontal se mide la cuota o posición relativa que tiene el producto/negocio dentro del mercado. La representación gráfica sería la siguiente:

Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificación de las UEN, la cual nos proporciona múltiple información acerca de las decisiones de inversión, tanto a nivel financiero, marketing oincluso logístico (ya que supone una revisión del tradicional concepto de ciclo de vida del producto). Aunque este sistema se considera en ciertos ámbitos obsoleto, bien es cierto que ha supuesto una referencia para desarrollos posteriores del tema.
Lo que se pretende conseguir es establecer un sistema que permita tomar decisiones lo más objetivas posibles sobre dónde invertir, retirar inversiones,…en lo referente a las UEN. Para lo cual se deben tener en cuenta las características de cada uno de los cuadrantes que la componen. Son los siguientes:
Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA
En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un  gran crecimiento en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en estetipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca.
 
Cuadrante 2: VACA LECHERA
Son productos/negocios privilegiados yaque se sitúan en industrias maduras siendo líderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversión en marketing. Generan más efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la etapa más difícil de alcanzar por un producto/negocio.
Cuadrante 3: INTERROGANTE
En el se engloban...