licenciatura
Páginas: 2 (254 palabras)
Publicado: 22 de agosto de 2013
Respuestas Casos Prácticos
En tu región cuentas con una plantilla de 5 vendedores, pero uno de ellos no llego al objetivo de ventas a pesar deque su zona es una de las mejores dentro de tu Región
Uno de tus vendedores ha estado por varias semanas en negociaciones con uno de los clientesmás importantes de la región, ya acercándose el cierre de mes el vendedor te comenta que no se pudo cerrar la negociación con dicho cliente
En unavisita al mercado visitas a uno de tu top 10 de clientes dentro de la región y te comenta que el vendedor tiene ya varios meses que no lo visita.¿Qué tipo de Liderazgo implementarías en caso de que tu región ya cubrió el objetivo de ventas al 105%, pero por estrategia de la dirección esnecesario inyectes mas producto al mercado?
El vendedor mas viejo de tu región esta inconforme con tu nombramiento y suele ser muy renuente ycontradictorio con tus indicaciones.
El mejor cliente de la región por motivos fiscales cierra su negocio ¿qué acciones tomarías para recuperar el volumenperdido con el cliente?
En una visita a mercado te percatas del choteo de precios en algunas de las zonas dentro de tu Región, ¿qué planimplementarías para nivelar los precios dentro del canal con tus clientes?
El cliente exclusivo mas importante, al cual entro en un plan con Purina y elcual firmo un contrato por dicha exclusividad, no solo vende tus productos te percatas que ya vende lo de tus competidores.
En tu región cuentas con una plantilla de 5 vendedores, pero uno de ellos no llego al objetivo de ventas a pesar deque su zona es una de las mejores dentro de tu Región
Uno de tus vendedores ha estado por varias semanas en negociaciones con uno de los clientesmás importantes de la región, ya acercándose el cierre de mes el vendedor te comenta que no se pudo cerrar la negociación con dicho cliente
En unavisita al mercado visitas a uno de tu top 10 de clientes dentro de la región y te comenta que el vendedor tiene ya varios meses que no lo visita.¿Qué tipo de Liderazgo implementarías en caso de que tu región ya cubrió el objetivo de ventas al 105%, pero por estrategia de la dirección esnecesario inyectes mas producto al mercado?
El vendedor mas viejo de tu región esta inconforme con tu nombramiento y suele ser muy renuente ycontradictorio con tus indicaciones.
El mejor cliente de la región por motivos fiscales cierra su negocio ¿qué acciones tomarías para recuperar el volumenperdido con el cliente?
En una visita a mercado te percatas del choteo de precios en algunas de las zonas dentro de tu Región, ¿qué planimplementarías para nivelar los precios dentro del canal con tus clientes?
El cliente exclusivo mas importante, al cual entro en un plan con Purina y elcual firmo un contrato por dicha exclusividad, no solo vende tus productos te percatas que ya vende lo de tus competidores.
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