licenciatura



MERCADOS I




INDICE
Unidad I: ESTUDIO DE MERCADO
1.1 Definición y objetivo estudio de mercado
1.2 Estructura del análisis de mercado
1.3 Pasos a seguir en la investigación de mercados
1.4 Usos del bien o servicios

Unidad II: METODOLOGIA PARA ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Análisis de la demanda
2.1.1 Información primaria y secundaria
2.1.2 Producto principal y subproducto
2.1.3Factores que determinan la demanda
2.1.4 Métodos de proyección de la demanda
2.2 Análisis de oferta
2.2.1 Definición
2.2.2 Tipos de oferta
2.2.3 Métodos de proyección de la oferta
2.2.4 Factores determinantes de la oferta

Unidad III: ANALISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN
3.1 Análisis de precios
3.1.1 Tipos de precios
3.1.2 Determinación del precio
3.1.3 Métodos para la proyección delprecio
3.2 Comercialización del producto
3.2.1 Definición
3.2.2 Canales de distribución
3.3.3 Agentes de comercialización
3.3.4 Márgenes de comercialización








Unidad I: ESTUDIO DE MERCADO
1.1 Definición y objetivo estudio de mercado
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializadoen las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo debien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza ya la baja que se dan en tomo a los intercambios de mercancías específicas o servicios además en función del tiempo y el lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un mercadoregional, o un mercado sectorial.
Esta referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella. En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial. De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de servicios. Y en función de la competencia,sólo se dan los mercados de competencia perfecta y de competencia imperfecta.
El primero es fundamentalmente teórico, pues la relación entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio.
El segundo, esindispensable para regular ciertas anomalías que, por sus propios intereses, podría distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulación. Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes oservicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos del empresario.
El estudio de mercado tiene como finalidad medir el número de individuos, empresas u otras entidades económicas que generan una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidoresestán dispuestos a pagar. Sirve de base para tomar la decisión de llevar adelante o no la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información indispensable para las investigaciones posteriores del proyecto, como son los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.
Permite identificar importantes elementos que deben tomarse en cuenta, no sólo en la...