Licenciatura

NOMBRE: DIEGO DORANTES CEN
UNIDAD: CANCUN GRAN PLAZA
JEFE DE DEPARTAMENTO DE LIBROS
EVENTO
PROGRAMA FORMATIVO DE CONOCIMIENTOS Y ADMINISTRACIÓN DEL DEPARTAMENTO
2012
MANUAL 7
ANÁLISIS Y ADMINISTRACIÓN
DEL DEPARTAMENTO






EN QUE SE BASA LA DIRECCION DE OPERACIONES PARA DESIGNAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS A CADA UNIDAD
Mes a mes la Dirección de Operaciones, con base a lo logradoen años anteriores, y teniendo en cuenta la inflación, asigna un presupuesto de ventas a cada tienda. Que en primera instancia, se deriva de un presupuesto total asignado a nivel compañía.

ACTIVIDADES PRINCIPALES QUE REALIZA EL GERENTE CON LA ASIGNACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Cuando la dirección de operaciones asigna un presupuesto a la tienda el gerente a su vezasigna a cada departamentoun importe determinado. Antes de asignar el presupuesto por departamento, analizará las ventas obtenidas en la unidad el año anterior, la inflación determinada para ese mes y también revisará los preliminares de venta de los últimos meses del presente año, para determinar la tendencia (incremento o decremento) de la tienda y de cada departamento.
Lo anterior ayudará a realizar un análisis deventas más completo para asignar así, un presupuesto mas balanceado; proponiendo en consecuencia, metas más reales a cada uno de los departamentos que integran la unidad.

QUE ES OPEN TO BUY Y PARA QUE SIRVE
Se refiere a la técnica de control para completar inventarios apropiados a través de determinar el límite superior de pedidos de acuerdo con el volumen de ventas. Sirve para determinar elmargen de rentabilidad sobre las compras de una empresa.


INVESTIGA CON OTROS JEFES DE DEPARTAMENTO COMO SE VE REFLEJADO UN MAL MANEJO DE DEPARTAMENTO
Un mal manejo del departamento se ve reflejado en las ventas, si nuestro departamento no esta vendiendo lo que se espera, tenemos un serio problema, ya que no sólo se nos está generando un sobre inventario y un añejamiento, sino que tambiénestamos desperdiciando nuestro disponible de compras, al tener el dinero estancado en mercancía que no es vendible.



DESCRIBE COMO SE OBTIENEN CADA UNO DE LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN LA FORMULA DEL VALOR AGREGADO
El Valor Agregado es el importe resultante, de la diferencia entre las ventas y el costo de venta. Es decir, el Valor Agregado es la Utilidad Bruta de la operación; financieramente laformula para determinar el valor agregado, es la siguiente:
Ventas Netas - Costo de Ventas = Valor Agregado
VENTAS NETAS= Son las ventas generadas por la tienda + los ingresos por servicios.
COSTO DE VENTAS= Costos generados por compras o pedidos.
VALOR AGREGADO= Utilidad bruta: ventas netas-costo de ventas.
¿QUE ESTRATEGIAS UTILIZARIAS PARA CUBRIR TU CUOTA DE VENTA POR DEPARTAMENTO?
Darleseguimiento a las cuotas departamentales y personales de los vendedores Para verificar que cubran su cuota diaria establecida, planear estrategias de venta conjuntas con los vendedores para aprovechar y prevenir días con ventas fuertes con el fin de lograr el presupuesto de ventas establecido por gerencia.
OBJETIVO DEL PRELIMINAR DE VENTAS
Sirve para comparar las ventas del mes contra las ventas delmes del año anterior y con el presupuesto de ventas establecido y determinar las diferencias en porcentaje y en pesos para determinar la tendencia (incremento-decremento).
IMPORTANCIA DEL DETALLE DE VENTAS
No solamente nos permite verificar la mercancía que se está vendiendo en las tiendas día a día, sino que a su vez nos da la oportunidad de planear nuestros eventos con anticipación, pero undetalle de ventas nos da a conocer también otra información.
De él podemos obtener más datos, como el precio de venta de los artículos, si su venta fue con oferta o descuento, la utilidad o V.A. en pesos y en porcentaje.



CONSULTA DEL DETALLE DE VENTAS DE CUALQUIER DIA DE LA SEMANA Y ANALIZA LA UTILIDAD Y EL V.A. QUE SE APORTO
Detalle de ventas del 25/07/12
Total de ventas: $7535...