licenciatura

Que tal Arturo. Te saludo con gusto y te envío el
presente comentario:

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se
desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Ventas. Este debe
reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus
responsables:
*Una aproximación realista con la situación de la empresa y
el mercado
*Que su elaboración sea detallada y completa
*Debeincluir y desarrollar todos los objetivos
*Debe ser de periodicidad determinada, con ajustes y con sus
correspondientes mejoras
*Debe ser compartido con todo el personal de la empresa,
con especial énfasis en el departamento de ventas.
Acapulco es uno de los destinos de playa más bellos,
importantes y famosos del país. Se localiza en la Costa del
Pacífico, a 395 km de la Ciudad de México;y a 133 km de
Chilpancingo, la capital del estado de Guerrero; cuenta con
un clima cálido-húmedo que oscila entre los 33ºC y los 22°C,
con días soleados durante la mayor parte del año.
Dispone de un amplio mercado, gracias a su cercanía con la
Capital del país, así como con ciudades de gran relevancia
como Querétaro, Puebla, Toluca, Cuernavaca, Edomex, etc.
Hablamos de cerca de unos 26millones de habitantes, y
aunque obviamente no todos son clientes potenciales si existe
un número importante de éstos. El tema es, primero, saber
encontrarlos, y una vez que los tengamos enfrente, saber
presentar y destacar las ventajas competitivas de Paraíso
Diamante, recordemos que el prospecto tendrá muchas
opciones para escoger; dicho de otra manera ¿Porqué tiene
que comprar en ParaísoDiamante y no con la competencia?
Dentro del sector turístico destacan las inversiones
inmobiliarias privadas. Así, en Acapulco se contabilizan 110
Proyectos en proceso de construcción, de los cuales, 98 se
encuentran en la zona diamante, con un monto de 3 mil 17
millones de dólares, lo que representa el 93.2 % de la
inversión total. Esto nos da un panorama muy claro tanto de
la importanciaque aún conserva el Puerto, como de la
competencia y/o diversidad de opciones de compra de un
inmueble que tienen los consumidores.

Por todo lo anterior, te comento algunos puntos que, creo,
salvo tu mejor opinión, pudieran encajar para ayudarnos a
manejar y mejorar las ventas.
1.- Pensar en un mercado meta. Si pensamos en el mercado
extranjero el futuro puede ser prometedor ya quedurante la
próxima década se jubilaran unos 60 millones de
trabajadores entre los Estados Unidos de Norteamérica,
Canadá y Europa. Así que no debemos perder de vista esa
opción. Muchos de ellos acostumbran pasar su invierno en
playas mexicanas.

2.- Un incremento en el conocimiento del producto y de sus
características por parte del público, se traduce en un
aumento de las ventas; portanto, el conocimiento del
producto es un importante termómetro del éxito futuro. Se
tendrá que hacer hasta lo imposible para que el cliente
conozca o escuche algo de Paraíso Diamante.

3.- Checar la posibilidad de alguna encuesta.- Es fundamental
conocer los logros y los defectos que según la opinión del
público tenga el producto. Además, hay que buscar los
atributos que son más importantespara el público y estudiar
la manera en cómo nuestra empresa los afronta en
comparación con la competencia. De este modo, podemos
detectar necesidades o deseos que nadie está aprovechando,
teniendo la oportunidad de hacerlo antes que la
competencia. Sería bueno estudiar el porcentaje de usuarios
que han escuchado algo acerca de Paraíso Diamante.

4.- Identificar Problemas yOportunidades.Cuando se
describe un Plan de Ventas, los objetivos y las estrategias
surgen directamente de los problemas y oportunidades. Sin
embargo, hay que estar seguros de apuntar problemas y
oportunidades apropiados para cada sección del análisis de
la empresa.
Una forma sencilla de desarrollar el trabajo es identificar
para cada paso del análisis de la empresa los problemas y
oportunidades...