LICENCIATURA

Estrategias en la Industria Decadente Planeación Estratégica
Administración de Empresas


07/12/2013





Etapas del Ciclo de Vida de las Industrias Industrias en Decadencia
Eventualmente, un buen número de industrias entran en una etapa de decadencia.
En esta etapa, el crecimiento se hace negativo por varias razones, que incluyen sustitución tecnológica (viajar en tren en vezde hacerlo en avión), cambios sociales (mayor conciencia del cuidado de la salud golpea las ventas de tabaco), demográficos (la declinante tasa de nacimientos perjudica el mercado de productos para bebés y niños) y competitividad internacional (competencia extranjero de bajo costo lleva a la decadencia a la industria norteamericana del acero). Dentro de un ámbito en decadencia, por lo generalaumenta el grado de rivalidad existente entre compañías establecidas.
La alternativa clásica en estas industrias en declive es la de "cosecha", es decir, la eliminación de inversiones. Sin embargo existen cuatro alternativas estratégicas que pueden consolidar la posición de la empresa dentro de la industria:
1. Liderazgo:
Una estrategia de liderazgo implica crecer en una industria en decadencia altomar la participación de compañías que abandonan ese medio. Esta estrategia tiene mayor sentido cuando la compañía posee fortalezas distintivas que le permiten capturar la participación en el mercado en una industria en decadencia, y cuando la velocidad de la declinación y la intensidad de la competencia en esta industria son moderadas.
Consiste en que la o las empresas que permanezcan,aprovechen la estructura del sector y tengan potencial para lograr beneficios por encima del promedio, para lograr el liderazgo. Los pasos tácticos para su ejecución son invertir en acciones agresivas en áreas que permiten fortalecer la participación en el mercado y asegurar el retiro de empresas que degeneran el sector. Otro paso es comprar participación en el mercado, es decir, comprar empresasparticipadoras en el mercado; reducir las barreras de salida para competidores con acciones como comprar sus activos; demostrar la decisión fuerte en público de querer permanecer en el negocio etc.
2. Nicho:
El objetivo de esta estrategia es identificar un segmento del sector en declive que no solo mantenga una demanda estable sino que también tenga características estructurales que permitan elevadosrendimientos, para que la empresa invierta en establecer su posición en ese segmento.
3. Cosecha: Puede emplear una estrategia de cosecha, manteniendo la reinversión a sus mínimos niveles y maximizando los flujos de efectivo a corto plazo como preparación para una salida ordenada.

La estrategia de cosecha es un punto medio entre conservar el satu quo y salir lo más rápidamente posible. Lacosecha es una estrategia que consiste en descontinuar por etapas o finalizar el juego y el plan es sacrificar la posición en el mercado cada vez que se pueden obtener beneficios financieros a corto plazo. El objetivo financiero dominante es cosechar la mayor cantidad posible de efectivo para orientarlo hacia otras actividades empresariales.



Indicadores para saber cuando utilizar una estrategiade cosecha. Phillip Kotler

1. Cuando las expectativas industriales a largo plazo no son atractivas.

2. Cuando sería demasiado costoso o poco rentable levantar el negocio.

3. Cuando la participación de la compañía en el mercado se está convirtiendo en algo demasiado costoso de mantener o defender.

4. Cuando los reducidos niveles de esfuerzo competitivo no activarán una caída inmediatade las ventas.

5. Cuando la empresa puede reorientar los recursos libres hacia áreas con mayores oportunidades.

6. Cuando el negocio no es un componente primordial en la cartera de negocios existentes de una corporación diversificada.

7. Cuando el negocio no contribuye a lograr otras características deseadas (estabilidad en las ventas, una línea de productos bien definida) para la...