licenciatura

Temario de Curso de Finanzas para el marketing y las Ventas


(Temario para Vendedores)

1.- Introduccion
Objetivos
Alcance
2.- Las Ventas y los Objetivos económicos de la empresa
*
*
3.-Las Ventas y los resultados comerciales
*
*
4.- Las Ventas y la gestión de Créditos
*
*
5.- Las Ventas y los descuentos y devoluciones
*
*
6.- Las ventas y la planificacióncomercial
*
*
7.- Las Ventas y los KPI’s
*
*



Introduccion

Presentación
En muchas ocasiones se está al frente de un puesto en el que se requieren conocimientos básicos de finanzas para la toma de decisiones o para el mejor desempeño del trabajo, y la formación académica o experiencia laboral de la persona está orientada hacia otras materias. Es por ello que se hace necesariocapacitarse para adquirir los conocimientos financieros necesarios, considerando que no se precisa ser experto en esta materia.
En este curso, se soluciona de manera directa esta necesidad ya que se revisarán algunos conceptos generales de contabilidad para fundamentar el ámbito de las finanzas, ya que está diseñado para aprender desde los conocimientos básicos de contabilidad, fundamento de las finanzasempresariales, hasta aspectos generales de planeación financiera.
Se revisarán desde conceptos, hasta la aplicación de herramientas que hagan más eficiente el manejo de la información financiera en las empresas, pero sobre todo que permitan a las empresas tomar las decisiones más pertinentes en este tema, para ello, a lo largo del curso se resolverán casos prácticos que inclusive los mismosparticipantes pueden traer directamente de sus empresas.
Para lograr lo anterior trabajaremos bajo competencias como: toma de decisiones, resolución de problemas, liderazgo y otras que permitirán al participante adquirir los elementos fundamentales para desempeñarse adecuadamente dentro de su empresa en el área financiera o contable.
Dirigido a
• Personas con formación profesional, académica oexperiencia laboral distinta a la financiera, tales como médicos, arquitectos, ingenieros, abogados, entre otros, que busquen entender las finanzas de una empresa partiendo desde los fundamentos básicos.
• Personas que estén interesadas en optimizar la administración de sus empresas a través del mejoramiento de sus decisiones en el ámbito financiero.
Alcance
Analizar la situación de una empresa apartir del diagnóstico financiero a fin de dar soluciones que permitan mejorar la salud financiera de la empresa y aprovechar las oportunidades que su posición le brinda.
Beneficios
• Identificar los elementos fundamentales de la consolidación de los estados financieros.
• Tomar decisiones adecuadas para la empresa con base en la información financiera.
• Aplicar los procedimientos de matemáticasfinancieras básicas.
• Aplicar los principios de la planeación financiera de corto plazo.
• Calcular el costo de fuentes de financiamiento a las que puede acceder la empresa.
• Utilizar las herramientas para la evaluación de proyectos de inversión.

Finanzas para no Financieros (Básico)

Temario
1. ¿Cómo se elabora un estado financiero?
Objetivo: El participante elaborará estadosfinancieros a partir de los elementos que los constituyen y de la información financiera con la que cuenta la empresa.

1.1 La información financiera
1.1.1 La información financiera en la toma de decisiones de los negocios
1.1.2 Usos y usuarios internos y externos de la información financiera
1.1.3
1.1.4 La naturaleza de las cuentas de activo, pasivo y capital; el porqué de la misma
1.1.51.1.6

1.2 Estados Financieros básicos
1.2.1 Balance General
1.2.2 Estado de resultados (NIF B-3)
1.2.3 Estado de variaciones en el capital contable
1.2.4 Estado de cambios en la situación financiera

1.3 Aspectos generales para la consolidación de estados financieros
1.3.1 Conceptos de: controladora, subsidiaria, asociada, afiliada y tenedora
1.3.2 Eliminación de transacciones, saldos...