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PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DE LA COMPETENCIA O ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD

Ya sea en una empresa nacional con una pequeña fábrica, una empresa mediana internacional con varias fábricas regionales o una compañía global de gran tamaño con una sofisticada red de fábricas, poseen gerentes que organizan una estrategia de fabricación artesanal y así hacer frente a un número aparentemente yabrumador de posibilidades. Al final de este libro, estos directivos tendrán que tomar decisiones con confianza y facilidad. En este capitulo comenzaremos definiendo el principio de negocio y competitividad, cuya estrategia de producción es una parte importante a tratar.

La estrategia de negocio de una empresa es la gestión de planes de sus usos para ocupar una posición en el mercado, realizaroperaciones de conducta, competir con éxito, y alcanzar los objetivos de la organización. La estrategia de negocio de una empresa dice: "Entre todos los posibles planes y acciones, vamos a avanzar en esta dirección, se centran en estos mercados y necesidades de los clientes, competir de esta manera es asignar nuestros recursos y energías en estos caminos, y depender de los enfoques de estas empresas enparticular".

Estrechamente relacionado con la estrategia de negocio es el modelo de negocio, que es un plan de empresa para obtener ganancias. Un modelo de empresa calcula los ingresos e implicaciones de costo, que brindan beneficio a una estrategia de negocio. Se estima que el flujo de ingresos, la estructura de costos, los márgenes de beneficio, y los ingresos que se generarán por la ofertade productos de la empresa son estrategias de la competencia. Responde a la pregunta, "¿Tiene la estrategia de negocio algún sentido económico?".

Una sociedad madura toma de ganancias aceptables tiene un "probado" modelo de negocio. Por ejemplo, el modelo de negocio de Microsoft exige a sus clientes comerciales pagar cuotas de licencia por cada copia de cada paquete de software a sus empleadosque le dan uso. Microsoft es rentable, por lo que se ha demostrado este modelo de negocio. Una nueva compañía que está perdiendo dinero tiene un "no probado" modelo de negocio. Por ejemplo, un competidor de Microsoft ofrece a sus clientes comerciales un conjunto de software completo con un servidor, apoyo a la formación y el mantenimiento por $ 100 por año, por empleado. Este competidor estáperdiendo dinero, por lo que este modelo de negocio no está comprobado.

La estrategia competitiva de una empresa es un subconjunto de su estrategia de negocio. Si bien la estrategia de las empresas aborda todas las cuestiones estratégicas que enfrenta una empresa, la estrategia competitiva se centra en un plan de empresa para competir con éxito frente a los competidores. Una estrategia decompetitividad de éxito se basa en la ventaja competitiva. Una empresa tiene una ventaja competitiva cada vez que tiene una ventaja sobre sus competidores en la atracción de clientes y la defensa contra la fuerza competitiva. Existen muchas rutas de la ventaja competitiva, pero la ruta más básica proporciona a los clientes un valor superior, es decir, un buen producto a bajo precio, no vale la pena pagarpor un producto superior y malo, o un producto de mejor valor que combina el atractivo precio y características. Una empresa no puede ofrecer un valor superior a menos que se organiza y realiza actividades con mayor eficacia que los competidores y construye las capacidades que los competidores no pueden igualar fácilmente.

 

ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

La estrategia competitiva consiste enla identificación de los rivales de la industria de la empresa. Una industria es un grupo de empresas que producen productos que compiten directamente entre sí. Algunos ejemplos incluyen los materiales de construcción, maquinaria agrícola, equipos de imágenes médicas, y el acero.

La estrategia competitiva se desarrolla en la comprensión del nivel de competencia en una industria en particular....