LIDERAZGO DE MERCADO

LIDERAZGO
DE MERCADO
LEANDRO CORREA OYOLA
NEIVA- HUILA
2015

LIDERAZGO DE MERCADO

Estrategias de Liderazgo de Mercado: 
Son utilizadas por compañías que dominan en su
mercado con producto superior,eficacia competitiva, o
ambas cosas. Una vez que la compañía logra el
liderazgo en su mercado, tiene dos opciones
estratégicas para seguir creciendo:




ESTRATEGIA
COOPERATIVA:
Consiste enincrementar
el tamaño total del
mercado para la misma
compañía y los
competidores.



ESTRATEGIA
COMPETITIVA:
Consiste en lograr una
participación adicional
en el mercado
invirtiendo fuertemente
enpublicidad, venta
personal, promoción de
ventas y relaciones
públicas.

Estrategia de reto de
mercado
Con estrategias que las
compañías pueden
adoptar contra líder del
mercado y se clasifican en
tres.ATAQUE
ATAQUE
FRONTAL
FRONTAL

ATAQUE
ATAQUE A
A LOS
LOS
ACOSTADOS
ACOSTADOS

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE
DE
DERIVACION
DERIVACION



ATAQUE FRONTAL: Consiste en
atacar toda la mezcla de mercado
(producto,precio, distribución,
promoción)del líder.



ATAQUE A LOS ACOSTADOS:
Consiste en enfocarse en los puntos
débiles del líder, como el precio.



ESTRATEGIA DE DERIVACIÓN:
Consiste en enfocarse enáreas que
no son abarcadas por el líder
generalmente , la realizan los
competidores que tienen un producto
o servicio muy especializado.

PARA QUE SIRVE

Al día de hoy, el liderazgo es una relaciónmutua de influencia entre líderes y seguidores para
realizar cambios que reflejan objetivos comunes. Fácil de decir y difícil de conseguir. ¿Cómo
podemos intentarlo?:
Conociendo:

Sólo así podemos serefectivos relacionándonos con los demás y podremos saber
qué queremos hacer, hacia dónde queremos ir.

Siendo

auténtico: Sólo si nos comportamos tal como somos podremos generar confianza y
compromiso,creando relaciones mutuas de influencia.

Relaciones

efectivas: Si nos conocemos y somos auténticos, más fácilmente podremos ser
efectivos en nuestras relaciones interpersonales. Para esto...