Liderazgo Efectivo

• 1. TÈCNICAS DE LIDERAZGO EFECTIVO
• 2. EL DESAFIO 1. Hoy las empresas enfrentan un mercado que cambia con rapidez, donde la “antigua forma” no funciona. 2. El ritmo del cambio en el mercado es tan rápido que la gerencia debe ver el cambio interno como algo urgente. 3. Las empresas alertas encontrarán muchas oportunidades nuevas que surgen del mercado cambiante. 4. Para explotar estasoportunidades, la empresa se debe organizar como organizar como un conjunto de negocios encabezados por ejecutivos con espíritu empresarial.
• 3. ERA DEL CONOCIMIENTO 1. NUEVA ACTITUD Visionario Innovador Positivo 2. CAPACITACIÓN : Trampolín para el cambio 3. AUTOMOTIVACIÓN: Ser un optimista incurable GENERA VALOR : QUE ES EXCELENCIA PARA TRIUNFAR
• 4. VENTA DEL NUEVO MILENIO AYER Vender era competirHOY Vender es ganar, es superar a la competencia en eficiencia y rapidéz. AYER Vender era tratar a los clientes por igual HOY Es vender en la forma como los clientes quieren comprar. AYER Vender era depender de las relaciones personales.
• 5. HOY Es crear relaciones basadas en las necesidades de los clientes. AYER Es hacer clientes. HOY Es hacer amigos. AYER Vender es excederse en promesas. HOYVender es dar mas de lo prometido.
• 6. ANTES LOS MERCADOS SE DESARROLLABAN. LOS CLIENTES COMPRABAN LOS CLIENTES PAGABAN HOY NECESITAMOS MÁS PROFESIONALISMO MÁS DINAMISMO MÁS DEDICACIÓN
• 7. CALIDAD TOTAL Cuando realizamos algo y lo hacemos bien, casi nadie lo recuerda, pero cuando lo hacemos mal, nadie lo olvida. Vamos a hacer de la palabra defecto una MALA palabra.
• 8. LA CLAVE DEL ÉXITOFORMULA 3D = ÉXITO DESEO Tener metas y luchar sin miedo al fracaso DETERMINACION Perseverar no obstante los obstáculos DISCIPLINA Ser fiel a sus principios y a un proceso ordenado.
• 9. LA FORMULA DEL ÉXITO 5 % Suerte 5% Oportunidad 90% Trabajo fuerte El éxito es un don de los Dioses. Dios nos da talentos, pero hay que cultivarlos.
• 10. EL VERDADERO LÌDER Líder es la persona que trabaja con un equipoe influye en él para lograr un propósito que todos juntos pretenden, alcanzar un objetivo común. Un verdadero Líder es aquel cuya acción, forma de actuar, conducta, ética, representa la imagen misma de la empresa.
• 11. Líder, es alguien que tiene propósitos superiores, que tiene la característica de no conformarse, que siente el compromiso con los demás, de propiciar y ayudar y ayudar a suevolución.
• 12. El líder para la empresa es como una brújula pues marca permanentemente la verdadera dirección hacia la cual dirigirse, es creativo, rompe lo establecido, cambia reglas, normas y las formas tradicionales de hacer las cosas, la misión básica de todo Líder es de dirigir a un grupo hacia metas deseadas y propuestas
• 13. Atributos del Lìder Integro Motivador Creativo Trasciende a losdemás Original, auténtico Busca el bien común Trabaja en equipo Comprometido, Responsable Ejemplar, carismático Emprendedor Agente de cambio: Busca la mejora continua Alta vocación de servicio Excelente comunicador.
• 14. CUALIDADES DE UN LIDER: 1. Llegar más allá de sus fronteras 2. Desafiar los ponderados 3. Visión 4. Reunir aliados 5. Crear un equipo 6. Persistir e insistir 7. Compartir losméritos
• 15. EL LIDER DE EXCELENCIA TIENE: 1 . Visión (claridad absoluta) 2. Pasión ( fortaleza para perseverar) 3. Integridad (sincero y maduro) 4. Confianza 5. Curiosidad y audacia 6. Se reinventa constantemente 7. Comunicador de significados 8. Es administrador líder 9. Desobediente con el Sistema 10. Superación constante.
• 16. EL LIDER Y SU RELACIÓN HUMANA 1. Vendedor de sueños 2. Tratoexcelente 3. Sensibilidad empática. 4. Tacto, comprensión y diplomacia 5. Cada seguidor se siente indispensable 6. Compromete a sus seguidores 7. Está cerca de su gente 8. Tiene estilo propio 9. No se da por vencido 10. Encarna el ideal mismo
• 17. Reflexiones de un Líder Busca permanentemente mejorar la Calidad de Vida No espera a que las cosas sucedan, las provoca. Hace las cosas, no se justifica...