LIderazgo & negociacon




























1. CONCEPTO Y TIPOLOGIAS: LIDERAZGO Y NEGOCIACION
1.1Definicion e importancia del concepto del liderazgo.
Es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en la mente de las personas. En un grupo de personas determinada, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, aunque la realidad sea diferente. En el logro de metasy objetivos.
En la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.
“Es un intento de influencia interpersonal dirigido a través del proceso de comunicación, a logro de una o varias metas”.

1.2 Estilos de liderazgo: Personal, situacional, enfoque ganar-ganar, humanista, correctivo, maquiavélico, por objetivos, por resultados,racional, despótico, centralizado, descentralizado, facultativo.
Liderazgo personal - El liderazgo personal es un proceso que se aprende. El hombre nació para ser líder: es su naturaleza. Pero eso no significa que nació líder. Significa que nació con todos los talentos, capacidades y atributos necesarios para desarrollar el liderazgo y que nació con un deseo muy íntimo de dirigir, de construir yde superar los problemas de la vida.
Liderazgo situacional – El liderazgo situacional hace referencia a un modelo de liderazgo mediante el cual el líder adopta distintos estilos de liderazgo dependiendo de la situación y del nivel de desarrollo de los empleados. 
Enfoque ganar-ganar – A partir de este hábito nos hablan sobre "victorias públicas", con lo cual nos demuestran cómo desarrollar lapersonalidad para tener éxito trabajando con otros individuos.
Liderazgo humanista - El liderazgo humanista parte de un principio claro: la empresa es una comunidad de personas. La empresa gira en torno a la realidad “persona”.
Liderazgo correctivo - El líder monitorea la presencia de fallas en el desempeño para tomar acción correctiva, pudiendo también intervenir sólo cuando los problemas llegana ser graves, o no actuar, evitando tomar decisiones.
Liderazgo maquiavélico -  El líder Maquiavélico es un líder que logra ser respetado por sus pares y subordinados, que aprenden de los grandes, que evalúa sus resultados, que sabe manejarse con inteligencia y que se rodea del capital humano más capacitado.


Liderazgo por objetivo - Proceso de influencia de líderes y seguidores para alcanzarlos objetivos de la organización mediante el cambio.
Liderazgo por resultados - Un liderazgo por resultados convence en forma casi inmediata. Genera lealtad entre los colaboradores al punto que desearán seguir "jugando el partido a su lado" en cualquier campo.
Liderazgo racional - Líder es la persona capaz de influir en los individuos integrantes de un grupo y conseguir, gracias a suscualidades, que le ayuden a lograr los objetivos deseados por él y aceptados por el grupo.
Liderazgo despótico - El líder perfecto no existe, ni tampoco tiene por qué existir y la idealización del liderazgo podría llevarnos a esbozar modelos irracionales inalcanzables.

Liderazgo centralizado - El poder decisorio está concentrado en una o pocas personas.
Liderazgo descentralizado - El poder decisorioestá disperso entre mucha gente.
Liderazgo facultativo – Tipo de liderazgo que con el tiempo, prepara a los seguidores para actuar de manera autónoma y auto motivado.


1.3 Tipos de liderazgo: Según la asignación, según el puesto o cargo organizacional, según la forma de participación del líder y del grupo, según el foco del líder.
Liderazgo según la asignación que le da el grupo en laorganización - En contraste con la cabeza o jefe de una unidad administrativa, un líder surge en el contexto de la organización informal que subyace a la estructura formal. La organización informal expresa los objetivos y metas personales de los miembros individuales.

Liderazgo según el puesto o cargo organizacional – Este tipo de liderazgo surgen desde dentro de la estructura de la organización...