Liderazgo Persuasivo Y Liderazgo Directivo

EL LIDERAZGO PERSUASIVO



La clave del éxito en el s. XXI está directamente relacionada con el liderazgo persuasivo: con las habilidades que la persona desarrolle para desempeñarse como líder y para influenciar acciones y conductas en los demás. El liderazgo persuasivo se aplica en la vida organizacional y personal, tiene que ver con la capacidad de impulsar y orientar todas lasdecisiones y esfuerzos para alcanzar los objetivos estratégicos de cualquier institución y se relaciona con la forma en la que el líder interactúa con su familia y personas cercanas.

Liderazgo.- Es una energía que se lleva dentro y que atrae a los demás, que inspira a seguir ciertas acciones.

Persuasión.- Es el arte de convencer, de lograr que otros actúen de tal o cual forma porque estánconscientes de que es lo mejor. No es una técnica de venta, las personas exitosas persuaden, influyendo incisivamente en otros

Los líderes exitosos logran convencer a los demás a través de formas constructivas de persuasión que generan altos niveles de compromiso y comunión en grupo. Se fomenta así ambientes de convergencia con alto sentido de con alto sentido de pertenencia y orientados al logro deresultados superiores a los esperados.

Una verdad: El hecho es que nadie nace siendo líder o persuasivo.

Una esperanza: La gran oportunidad es que es posible aprender a ser líder y a persuadir.

MIENTRAS NO EXISTA UN CONVENCIMIENTO AUTENTICO, LAS ACCIONES O DEJAN DE REALIZARSE O SE DESARROLLAN DE UNA MANERA FRIA; SIN EL SELLO QUE IMPRIME SE CUANDO EXISTE UN COPROMISO TRADUCIDO EN VALORAGREGADO, VENTAJA COMPETITIVA, SERVICIO SOBRESALIENTE Y MAYORES UTILIDADES.

LA PERSUASION A TRAVES DEL EJEMPLO

Sigue las indicaciones: respeta y se apega a las instrucciones, se guía por las políticas y lineamientos.

Realiza su mejor esfuerzo: trabaja tanto o más que los colaboradores, se organiza y respeta los tiempos de la agenda, revisa detalles y se asegura de corregir errores. Elliderazgo de dirección no es tan efectivo como el liderazgo por el ejemplo.

Muestra iniciativa: ejecuta lo que le corresponde sin esperar a que le digan o a verse forzado. Toma en cuenta y reconoce públicamente las buenas sugerencias. Motiva a cada uno a tomar iniciativas.

Actúa con madurez: muestra sensatez y buen juicio. Su comportamiento se muestra hacia la realización de tareas. Evitadiscusiones entrampadas y situaciones que se desvíen del objetivo

Conoce la tarea: domina su área profesional y se actualiza. Sabe orientar sobre detalles específicos, reta a mejorar y superar la calidad de cada acción; aprovecha las fortalezas individuales y los recursos del equipo para lograr resultados sobresalientes.

Mantiene una actitud positiva: sabe ver y reconocer las bondades de lassituaciones, resalta lo positivo. Manifiesta fortaleza y esperanza ante la incertidumbre y obtiene provecho de las situaciones negativas; además habla de esto con su grupo. Asimila la frustración y el desaliento personal internamente y en silencio; acepta el fracaso y lo considera como una experiencia de aprendizaje potencia. Contagia entusiasmo, aun en tiempos difíciles.

LA PERSUASION A TRAVES DE LACONSISTENCIA

La gente se siente atraída a quienes son congruentes y mantienen un comportamiento consistente. La gente se molesta y se distancia cuando el líder es inconsistente.

Como personas, la necesidad por la consistencia se deriva de otra: desarrollar un mundo predecible para vivir.

La necesidad de identificarse con personas consistentes es una gran oportunidad que los liderespersuasivos debe aprovechar para influir en otros y motivas a acciones específicas.

Cuando se demuestra consistencia en el comportamiento se genera una fuerza increíblemente solida, pues se conquista la confianza de los seguidores.

La gente tiende a confiar en alguien que ha establecido un patrón consistente de conducta aunque esa persona le sea un extraño.

Cuando el líder toma una decisión y...