Liderazgo y Negociación-Uade

CAPITULO 1

Definición de liderazgo

Los líderes pasaron a un paradigma nuevo por los cambios ambientales y de contexto(
- Cambio y manejo de la crisis
- Atribuir mas facultades
- Colaboración
- Diversidad
- Fin superior
- Humildad

De controlar a atribuir facultades
Se creía que para que la organización funcionara con eficacia y eficiencia era necesarioaplicar un control estricto.
Los líderes de hoy comparten el poder en lugar de acapararlo.
Aumentan la inteligencia de la organización consiguiendo que todos sus miembros se sientan involucrados y comprometidos.

De la competencia a la colaboración
Compromiso y colaboración( son reconocidos como señal de fuerza
Los líderes tienen que crear un ambiente de comunión y de trabajo en equipo quepropicie la colaboración y el apoyo recíproco.

Teoría acerca del liderazgo
Analizan el comportamiento del líder en el desempeño de sus funciones

Teoría de las características del líder( es posible encontrar un número definible de cualidades individuales que determinan la capacidad de ejercer liderazgo. Ej.: rasgos de personalidad, capacidades intelectuales, aptitudes.
- Explica el liderazgosobre la base de lo que el líder ES

Teorías conductuales( proponen los estilos de liderazgo
- Explica el liderazgo sobre a base de lo que el líder HACE
- Dos orientaciones:
1. Hacia la TAREA
2. Hacia las PERSONAS

Teorías situacionales( pretende definir el liderazgo efectivo. Busca dilucidar las capacidades y características necesarias para enfrentar una situación.Teoría de rasgos de la personalidad( las disposiciones internas tienen una influencia en el comportamiento del individuo.
Poseen un patrón particular: personalidad, estado fijo de existencia.
Los rasgos de personalidad son un requisito NECESARIO pero NO SUFICIENTE para la efectividad.
1) Teoría de la dependencia- Fiedler
2) Modelo de liderazgo- Vroom y Yetton
3) Propuesta deHersey y Blanchard

El LIDERAZGO es la CAPACIDAD de EJERCER INFLUENCIA sobre otros, logrando que las personas realicen LOS OBJETIVOS DEL LÍDER VOLUNTARIAMENTE y obtengan BUENOS RESULTADOS.

El líder:
• Es capaz de influir en los demás
• Es la referencia dentro de un grupo
• Lleva “la voz cantante”
• Su opinión es la más valorada
• Inspira confianza
Características básicasdel líder
Todas las cualidades básicas las tiene que tener.
• BRILLANTE
• CAPACIDAD DE MANDO
• CARISMATCO
• COHERENTE
• CONTAGIA ENTUSIASMO
• CONVINCENTE
• CORAJE
• CUMPLIDOR
• EXIGENTE
• GRAN COMUNICADOR
• GRAN NEGOCIADOR
• HONESTO
• PERSONA DE ACCION
• VISIONARIO

Características complementarias del líder
• ACCESIBLE• AUTODOMINIO
• CULTO
• FLEXIBLE
• GENEROSO
• HUMANO
• HUMILDE
• JUSTO
• OPTIMISTA
• PERSEVERANTE
• PRUDENTE
• REALISTA
• TRABAJADOR

Diferencia entre jefe y líder

|El jefe |El líder |
|Existepor la autoridad |Existe por la buena voluntad |
|Considera la autoridad un privilegio de mando |Considera la autoridad un privilegio de servicio |
|Inspira miedo |Inspiraconfianza |
|Sabe cómo hacer las cosas |Enseña cómo hacer las cosas |
|Le dice a uno vaya! |Le dice a uno vayamos! |...