Liderazgo Y Negociacion

INTRODUCCIÓN
En las relaciones interpersonales pueden siempre presentarse momentos de desacuerdo en los que la negociación juega un papel indispensable y fundamental para resolver un conflicto.Estos momentos suceden tanto en la vida cotidiana como profesional y un buen líder debe siempre estar preparado para enfrentar estas situaciones y obtener beneficio de ello. El propósito de este ensayo esexplicar el rol del liderazgo dentro del proceso de negociación.
DESARROLLO
Como definición, la negociación es un proceso que incluye por lo menos dos partes que intercambian bienes o servicios ybuscan llegar a un acuerdo en la tasa de cambio para cada quien. La principal intención es llegar a un acuerdo y eliminar un conflicto que puede variar en tamaño e importancia.
Al proceso de lanegociación pueden afectarle motivos culturales, sociales, de comportamiento o de actitud, dependiendo esto de las partes involucradas. La afectación puede ser positiva o negativa dependiendo el caso, pero elpropósito de llegar a un acuerdo no cambia.
Los aspectos más importantes para que exista una negociación son la existencia de un conflicto de necesidades de dos o más partes que negocian de voluntadpropia y ambas buscan un beneficio. Una negociación que se realiza con éxito implica que lo tangible sea administrado y lo intangible quede resuelto.
La negociación tiene fases de planeación, reglas,justificación, toma de acuerdos y cierre. A lo largo de todas estas fases y de lo bien que se realicen se determina el beneficio que se obtendrá de una negociación. Un líder debe estar atento a losdetalles que influyan en estas fases para así tener una ventaja competitiva frente a la otra parte involucrada.
En este proceso existen tres tipos de interés, sustantivos, relacionados a conflictoseconómicos y financieros o división de recursos. De proceso, relacionados con el desarrollo de la negociación y por último, intereses de una relación, que hacen referencia a que los involucrados...