liderazgo y negociación

CAPÍTULO 1. Liderazgo
Definición de Liderazgo
El liderazgo es la capacidad de ejercer influencia sobre otros, logrando que las personas realicen los
objetivos del líder voluntariamente y obtengan buenos resultados.
Esta definición tiene cuatro implicaciones importantes:
•
Denota una distribución desigual del poder entre los líderes y los miembros del grupo.
•
El liderazgo es cuestión devalores
•
El liderazgo involucra a otras personas
•
El liderazgo es la capacidad para usar las diferentes formas del poder para influir en la conducta de
los seguidores, de diferentes maneras.
¿Qué es un líder?
El líder es aquella persona capaz de influir en los demás. Es la referencia dentro de un grupo.
Un líder...
• Debe saber quién es.
• Conoce sus fortalezas y debilidades.
• Sabecómo desplegar sus fuerzas y cómo compensar sus riquezas.
• Sabe lo que quiere y porqué lo quiere.
• Sabe cómo comunicarse con los demás para ganar su cooperación y apoyo.
Características Básicas del Líder
El líder debe poseer todas estas cualidades básicas. Todas deben estar presentes, en mayor o menor medida.
La ausencia de una de ellas dificultará el auténtico liderazgo.
Visionario. El líderse caracteriza por su visión a largo plazo, por adelantarse a los acontecimientos, por
anticipar problemas y detectar oportunidades antes que los demás. NO se contenta con lo que hay.
Persona de acción. El líder no sólo determina objetivos exigentes, sino que lucha con perseverancia e
insistencia para cumplirlos, sin rendirse. El líder quiere resultados.
Brillante. El líder sobresale sobre elresto del equipo, ya sea por su inteligencia, su espíritu combativo, por la
claridad de sus pensamientos o bien por una combinación de las anteriores.
Coraje. El líder defiende con convicción y determinación sus metas, sin importar todos aquellos obstáculos
con los que se cruce en el camino. No se atemoriza ante las dificultades, defiende con determinación sus
convicciones.
Contagiaentusiasmo. Una de las características más importantes de un líder. El líder contagia el entusiasmo al
equipo, y consiguiendo así que su equipo lo acompañe y comparta sus objetivos.
Gran Comunicador. El líder debe tener buenos dotes de comunicación, para así transmitir sus ideas,
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objetivos, su visión y sus planes de forma correcta.
Convincente. El líder es persuasivo. Sabe cómo presentar susargumentos para ganar apoyo en la
organización.
Gran Negociador. El líder es muy bueno negociando. La lucha por sus objetivos le exige negociar
continuamente, tanto dentro de la empresa, como con los clientes, proveedores y accionistas, entre otros.
Capacidad de Mando. El líder debe basar su liderazgo en el arte de la convicción, pero también tiene que ser
capaz de utilizar su autoridad cuandosea necesario. Es una persona comprensiva, pero no una persona
blanda sino los subordinados le perderían respeto.
Exigente. Con sus empleados y consigo mismo. Las metas difíciles requieren un nivel de excelencia en el
trabajo, lo que se consigue únicamente con un alto nivel de exigencia.
Carismático. El líder debe tener la habilidad para seducir y atraer a las personas. El carisma permiteganarse al
grupo, el cual se siente atraído por su líder. No es necesario tener carisma para ser un buen líder, pero si uno
lo posee nos referiríamos a el como líder completo.
Honestidad. El líder debe mantener elevados valores éticos para que el liderazgo se mantenga en el tiempo y
no se trate de algo pasajero. El equipo debe tener confianza plena en su líder.
Cumplidor. El líder debe ser unapersona de confianza. Aquello que promete, lo cumple.
Coherente. El líder debe vivir aquello que predica, y predica principalmente con el ejemplo. No puede exigir
algo a sus subordinados que él no cumple.
Características Complementarias del líder
Trabajador. El líder debe mostrar una gran dedicación a su trabajo. Debe predicar con el ejemplo, trabajar
duro, para que el grupo vea que está...