Liderazgo y ventas

Liderazgo en Ventas

Toda jefatura de ventas tiene por misión liderar y entrenar a los miembros de su equipo para cumplir las metas establecidas , o mejor aún sobrepasarlas. También es cierto, quenos falta el tiempo para dedicarnos a todos y cada uno de nuestros ejecutivos. Es por ello, que a continuación les presento las 7 mejores prácticas para apoyar y entrenar a sus equipos de venta.1. Sea claro y consistente en sus intenciones: cuando intente enseñar a través de su experiencia, asegúrese de que sus palabras no solo sean claras, sino que el otro que escucha entienda lo que Ud.quiere transmitir. Sus palabras deben ser coherentes con sus acciones, la confianza y su credibilidad depende de ello. No olvidemos que el liderazgo efectivo trabaja bien en un ambiente sano y deconfianza mutua.
2. Fomente el Compromiso Mutuo: entregue su apoyo a quienes tienen real interés en aprender, cambiar y mejorar. Es muy frustrante e inútil intentar ayudar a personas que no lo desean,por ello, es importante identificar en el grupo quienes tienen la disposición para aceptar sugerencias o críticas constructivas.
3. Construya su desarrollo en forma compartida: junto con su equiporealice un mapa de cuáles son las áreas donde debieran mejorar, ya sea en conocer mejor el producto, mejorar el acercamiento al cliente, las técnicas de venta, etc. Las personas se comprometen máscuando participan de sus propias decisiones.
4. Mantenga el Foco: para avanzar con el equipo, elija una o dos áreas para trabajar. Cuando tratamos de mejorar muchas cosas a la vez, normalmente noconseguimos el compromiso ni la atención necesaria de nuestro equipo.
5. Planifique su tiempo y entrega: elija el momento adecuado, por ejemplo antes de salir a terreno, examine uno o dos puntosclave que los ejecutivos deben recordar. Al regreso del terreno conversar de las visitas y conocer las dudas u obstáculos con los que se enfrentan los ejecutivos. Al comenzar cada mes es importante...