Liderazgo

Influencia: poder, política, redes y negociación.
Poder
Es la influencia potencial del líder sobre sus seguidores.
Fuentes del poder
Poder por posición:
* Administración superior y sedelega en forma descendente en la cadena de mando.
Poder personal:
* Proviene del seguidor con base del comportamiento del líder
Tipos de poder y tácticas de influencia, y formas de incrementar supoder.
Existen siete tipos de poder:

Tipos | legitimo | de recompensa | coercitivo | contactos | información | experto | De referencia |
Tácticas | LegitimidadConsultaPersuasiónracionalcongraciamiento | intercambio | presión | coaliciones | Persuasión personal | Persuasión racional | Apelación a la inspiraciónAtractivo personal |

Poder legítimo:
Se basa en el poder por posición,concedido a quien lo ostenta por la organización.
Poder de recompensa:
Se basa en la capacidad de influir en los demás ofreciéndoles algo de valor para ellos.
Poder coercitivo:
Se refiere a la capacidadde castigar y retener recompensas para influir en el cumplimiento.
Poder de referencia:
Se basa en la relación personal con los demás.
Poder experto:
Se basa en la destreza y el conocimiento dequien lo ostenta
Poder de información:
Se basa en poseer la información que desean los demás, y quien la posee es quien ostenta el poder,
Poder por contactos
Se basa en la relación del usuario coninfluyentes.
Investigaciones sobre el poder
* Poder legítimo.-basados en los poderes de recompensa y coercitivo.

Teoría de la contingencia de la unidad central estratégica:
El poder de lasunidades organizacionales depende de tres cosas:
1.- de la pericia para enfrentar problemas importantes.
2.- de la posición central de la unidad en el flujo de trabajo
3.- del grado en que lapericia de la unidad es única e insustituible.
Política organizacional
* Las habilidades políticas
La naturaleza de la política organizacional

La política.- es el proceso de obtener y usar el...