Liderazgo
Comunicación eficaz= a influencia y motivación para lograr una meta común.
Conversación estratégica= comunicación que cruza fronteras ,jerarquías y cuyo valor es lograr unresultado deseado.
Factores que logra la Conversación estratégica:
a) Escucha efectiva
b) Establece agenda de conversación
c) Uso adecuado de canales
d) Facilita el dialogo10 claves de escucha efectiva:
-preguntar y parafrasear lo que se ha dicho.
-encontrar puntos de interés
-evitar distracciones
-aprovechar que elpensamiento es más rápido que la palabra
-juzgar el contenido y no la forma de expresión
- no interrumpir hasta haber entendido el mensaje
- utilizar el mismo estilo decomunicación
Conversación estratégica consiste en:
1. Saber escuchar
2. Discernir: implica detectar mensajes desarticulados tras la superficie de quejas. El líder tiene acceso a deseos,necesidades.
3. Dialogo: proceso de escucha, se explora un terreno común.
4. Clima abierto: crear condiciones necesarias, retroalimentación.
|DIALOGO|DISCUSIÓN |
|Revelar sentimientos |Establecer posiciones ||Abandonar convicciones |Convencer a otros |
|Crear terreno común |Crear oposiciones|
|Explorar supuestos |Defender convicciones |
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|Resultados:...
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